JEFE(A) DE ÁREA COMERCIAL.

Área: Comercial
Dependencia: Gerencia General / Gerencia Corporativa
Lugar de trabajo: Antofagasta, Región de Antofagasta
Modalidad: Presencial
Jornada: Jornada ordinaria de trabajo, de acuerdo con la legislación laboral vigente.

Objetivo del cargo.

Liderar y gestionar integralmente el Área Comercial, desarrollando y ejecutando estrategias orientadas al crecimiento sostenible de la organización, generación de nuevos negocios, fidelización de clientes y cumplimiento de los objetivos comerciales y financieros definidos por la Gerencia.

Será responsable de identificar oportunidades de negocio, fortalecer relaciones estratégicas con clientes, liderar procesos de licitación y propuestas comerciales, y asegurar una adecuada coordinación entre las áreas Comercial, Operaciones, Administración y Finanzas, Ingeniería y Recursos Humanos.

Principales responsabilidades:

Diseñar, implementar y controlar la estrategia comercial de la organización.
Elaborar y ejecutar planes comerciales orientados al cumplimiento de metas de ventas, rentabilidad y crecimiento.
Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar nuevos mercados y clientes.
Mantener y fortalecer relaciones comerciales con clientes estratégicos.
Participar en procesos de licitación, cotización y preparación de propuestas técnico-comerciales.
Coordinar la elaboración de ofertas comerciales, velando por su competitividad, rentabilidad y cumplimiento de los requerimientos del cliente.
Realizar seguimiento de oportunidades comerciales y mantener actualizado el pipeline de negocios.
Analizar tendencias de mercado, comportamiento de clientes,



competencia y nuevas oportunidades.
Liderar y desarrollar al equipo comercial, estableciendo objetivos, indicadores y mecanismos de seguimiento.
Generar reportes e indicadores de gestión comercial para la Gerencia.
Participar en reuniones con clientes, proveedores y socios estratégicos.
Coordinar con las distintas áreas internas la correcta implementación de los compromisos comerciales adquiridos.
Velar por el cumplimiento de las políticas, procedimientos internos y estándares de calidad, seguridad y medio ambiente de la organización.
Gestionar negociaciones comerciales, condiciones económicas, contratos y acuerdos con clientes, dentro de las atribuciones establecidas por la organización.
Contribuir al desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo con empresas del sector minero, industrial, transporte y servicios.
Requisitos

Formación:

Título competente de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas, Ingeniería en Administración o carrera afín.
Deseable formación complementaria en gestión comercial, ventas B2B, negociación o administración de contratos.

Experiencia:

Mínimo 5 años de experiencia en áreas comerciales, idealmente en empresas de servicios industriales, minería, transporte, ingeniería,



mantenimiento o sectores relacionados.
Experiencia liderando equipos comerciales y/o gestionando cuentas estratégicas.
Experiencia en procesos de licitación, elaboración de propuestas y negociación comercial.
Deseable experiencia comercial con empresas mandantes de la gran minería.

Conocimientos:

Gestión y planificación comercial.
Ventas B2B y gestión de cuentas clave.
Elaboración y evaluación de propuestas comerciales.
Negociación y administración de contratos.
Manejo de indicadores comerciales y financieros.
Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint.
Deseable manejo de ERP y/o CRM.
Competencias
Liderazgo y capacidad de conducción de equipos.
Orientación al logro y cumplimiento de objetivos.
Visión estratégica y orientación al negocio.
Capacidad de negociación.
Habilidades de comunicación y relacionamiento.
Orientación al cliente.
Capacidad analítica y toma de decisiones.
Proactividad y autonomía.
Capacidad para trabajar colaborativamente con distintas áreas de la organización.
Manejo de situaciones de presión y cumplimiento de plazos.

Se ofrece:

Incorporarse a una organización en proceso de crecimiento y desarrollo.
Cargo con responsabilidad estratégica sobre la gestión comercial.
Participación directa en el desarrollo de nuevos negocios y relaciones con clientes.
Renta acorde al mercado y experiencia del candidato.
Oportunidades de desarrollo profesional.

Lugar de trabajo: Antofagasta.

Postulación: Los interesados deberán enviar su CV actualizado, indicando pretensiones de renta y disponibilidad.

📌 Jefe Área Comercial Grupo GR. (Antofagasta)
🏢 GR Ingeniería
📍 Antofagasta