JEFE(A) DE ÁREA COMERCIAL.

Área: Comercial Dependencia: Gerencia General / Gerencia Corporativa Lugar de trabajo: Antofagasta, Región de Antofagasta Modalidad: Presencial Jornada: Jornada ordinaria de trabajo, de acuerdo con la legislación laboral vigente. Objetivo del cargo. Liderar y gestionar integralmente el Área Comercial, desarrollando y ejecutando estrategias orientadas al crecimiento sostenible de la organización, generación de nuevos negocios, fidelización de clientes y cumplimiento de los objetivos comerciales y financieros definidos por la Gerencia.

Será responsable de identificar oportunidades de negocio, fortalecer relaciones estratégicas con clientes, liderar procesos de licitación y propuestas comerciales, y asegurar una adecuada coordinación entre las áreas Comercial, Operaciones, Administración y Finanzas, Ingeniería y Recursos Humanos.

Principales responsabilidades: Diseñar, implementar y controlar la estrategia comercial de la organización. Elaborar y ejecutar planes comerciales orientados al cumplimiento de metas de ventas, rentabilidad y crecimiento. Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar nuevos mercados y clientes.

Mantener y fortalecer relaciones comerciales con clientes estratégicos. Participar en procesos de licitación, cotización y preparación de propuestas técnico-comerciales. Coordinar la elaboración de ofertas comerciales, velando por su competitividad, rentabilidad y cumplimiento de los requerimientos del cliente.

Realizar seguimiento de oportunidades comerciales y mantener actualizado el pipeline de negocios. Analizar tendencias de mercado, comportamiento de clientes,



competencia y nuevas oportunidades. Liderar y desarrollar al equipo comercial, estableciendo objetivos, indicadores y mecanismos de seguimiento.

Generar reportes e indicadores de gestión comercial para la Gerencia. Participar en reuniones con clientes, proveedores y socios estratégicos. Coordinar con las distintas áreas internas la correcta implementación de los compromisos comerciales adquiridos.

Velar por el cumplimiento de las políticas, procedimientos internos y estándares de calidad, seguridad y medio ambiente de la organización. Gestionar negociaciones comerciales, condiciones económicas, contratos y acuerdos con clientes, dentro de las atribuciones establecidas por la organización. Contribuir al desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo con empresas del sector minero, industrial, transporte y servicios.

Requisitos Formación: Título profesional de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas, Ingeniería en Administración o carrera afín. Deseable formación complementaria en gestión comercial, ventas B2B, negociación o administración de contratos.

Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia en áreas comerciales, idealmente en empresas de servicios industriales, minería, transporte, ingeniería,



mantenimiento o sectores relacionados.

Experiencia liderando equipos comerciales y/o gestionando cuentas estratégicas.

Experiencia en procesos de licitación, elaboración de propuestas y negociación comercial. Deseable experiencia comercial con empresas mandantes de la gran minería.

Conocimientos: Gestión y planificación comercial. Ventas B2B y gestión de cuentas clave. Elaboración y evaluación de propuestas comerciales. Negociación y administración de contratos. Manejo de indicadores comerciales y financieros.

Microsoft

Office, especialmente Excel y PowerPoint. Deseable manejo de ERP y/o CRM.

Competencias Liderazgo y capacidad de conducción de equipos. Orientación al logro y cumplimiento de objetivos. Visión estratégica y orientación al negocio. Capacidad de negociación.

Habilidades de comunicación y relacionamiento. Orientación al cliente. Capacidad analítica y toma de decisiones. Proactividad y autonomía. Capacidad para trabajar colaborativamente con distintas áreas de la organización. Manejo de situaciones de presión y cumplimiento de plazos.

Se ofrece: Incorporarse a una organización en proceso de crecimiento y desarrollo. Cargo con responsabilidad estratégica sobre la gestión comercial. Participación directa en el desarrollo de nuevos negocios y relaciones con clientes. Renta acorde al mercado y experiencia del candidato. Oportunidades de crecimiento profesional.

Lugar de trabajo: Antofagasta.

Postulación: Los interesados deberán enviar su CV actualizado, indicando pretensiones de renta y disponibilidad.

📌 Jefe Área Comercial Grupo GR. (Antofagasta)
🏢 GR Ingeniería
📍 Antofagasta