Propósito del cargo
El objetivo del cargo será coordinar y dar seguimiento a la ejecución de los planes e iniciativas comerciales de las categorías asignadas, trabajando de manera colaborativa con clientes y distintas áreas internas para asegurar una correcta implementación de las acciones comerciales y contribuir al cumplimiento de los objetivos del negocio.
Principales funciones
- Coordinar la ejecución de iniciativas y acciones comerciales definidas con los clientes.
- Realizar seguimiento al desempeño de las categorías a cargo, monitoreando indicadores de venta, distribución, participación, rentabilidad y ejecución comercial.
- Identificar desviaciones y oportunidades de mejora, proponiendo acciones que contribuyan al cumplimiento de los objetivos.
- Coordinar con las distintas áreas internas la implementación de promociones, lanzamientos, actividades comerciales y requerimientos asociados a los clientes.
- Elaborar reportes, análisis, presentaciones e indicadores de gestión para el seguimiento de las categorías.
- Realizar seguimiento a compromisos comerciales,



requerimientos y contingencias, coordinando oportunamente con las áreas involucradas.
- Apoyar la identificación de oportunidades de mejora relacionadas con surtido, promociones, distribución y ejecución comercial.
- Realizar seguimiento de las inversiones comerciales asociadas a las categorías bajo su responsabilidad.
- Apoyar al equipo comercial en la preparación de información y análisis para reuniones con clientes.
- Proponer mejoras en herramientas y procesos que permitan optimizar la gestión comercial.

Requisitos
- Formación cualificado en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil, Administración de Empresas o carrera afín.
- Experiencia en áreas comerciales, gestión de cuentas, análisis comercial, consumo masivo o cargos similares.
- Manejo de Excel y herramientas de análisis de información.
- Experiencia trabajando con indicadores y reportes comerciales.
- Capacidad de análisis, organización y segu

📌 Ejecutivo/a de Cuentas Clave (Santiago)
🏢 Grupo Tawa
📍 Santiago