Descripción del cargo
En Paris.cl buscamos un/a Ejecutivo(a) Hunter Marketplace (Sales Hunter B2B) para el equipo de Seller Experience: un cargo comercial de captación responsable de identificar, prospectar y captar nuevas empresas (sellers) para su incorporación al Marketplace de Paris.cl, generando y gestionando un pipeline de leads calificados que asegure el crecimiento sostenido en cantidad y calidad de los sellers publicados, contribuyendo directamente al GMV y a la diversificación del catálogo del Marketplace.
Buscamos a un/a hunter con mentalidad comercial: alguien que combine prospección activa, negociación y persistencia para abrir puertas y cerrar acuerdos de forma autónoma.
¿Cuál será tu desafío?
- Identificar, prospectar y captar nuevas empresas (sellers), construyendo bases de contacto a partir de LinkedIn Sales Navigator, buscadores web, directorios sectoriales, ferias y eventos comerciales, y referidos de la propia red de sellers.

Calificar y priorizar prospectos evaluando su fit comercial (catálogo, capacidad logística, disponibilidad de stock,



condiciones de precio) antes de invertir tiempo comercial.
- Agendar y liderar reuniones comerciales presentando el modelo de negocio y las condiciones del Marketplace, resolviendo objeciones y negociando dentro de los márgenes autorizados.
- Cerrar acuerdos comerciales con los sellers y coordinar el traspaso al equipo de Onboarding, asegurando una transición sin fricción hacia la etapa de activación.
- Monitorear proactivamente el funnel de activación de cada seller (creación de cuenta, carga de productos, publicación), detectando cuellos de botella y escalando alertas al equipo correspondiente.
- Mantener actualizado el pipeline de prospección y negociación en el CRM, generando reportes periódicos de gestión (leads contactados, reuniones agendadas, tasa de conversión, sellers publicados).
- Levantar inteligencia comercial y de mercado (benchmarking de otros marketplaces y categorías con ocasión de creci

📌 Ejecutivo(a) Hunter Marketplace (Santiago)
🏢 Cencosud
📍 Santiago