Descripción de la empresa

Bosch es una compañía general líder en tecnología y servicios, con más de 130 años de trayectoria y presencia en más de 60 países. En Chile, Bosch ofrece soluciones innovadoras para diversos sectores, destacando en áreas como herramientas eléctricas, soluciones industriales y tecnologías para la construcción.

A través de su división de Herramientas Eléctricas (Power Tools), Bosch opera bajo un modelo de negocio B2B y de venta indirecta, colaborando estrechamente con distribuidores, clientes industriales y socios comerciales. Su enfoque está orientado a generar demanda, desarrollar oportunidades de negocio, brindar asesoría técnica especializada y fortalecer la presencia de sus marcas en el mercado.

Bosch se caracteriza por su compromiso con la calidad, la innovación y el desarrollo de las personas, promoviendo un entorno de trabajo profesional, colaborativo y orientado a resultados. En este contexto, el conocimiento técnico, la planificación comercial y la cercanía con los clientes son elementos clave para el éxito y crecimiento del negocio.

Descripción del empleo

Objetivo del cargo: Desarrollar y ejecutar la estrategia de Trade Marketing para impulsar el crecimiento sostenible de los canales bajo su responsabilidad, conectando Marketing, Ventas y las necesidades del mercado, con foco en crecimiento, rentabilidad y excelencia comercial.

Principales responsabilidades

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- Desarrollar e implementar los planes de Trade Marketing por canal y cliente, en conjunto con Ventas, garantizando la alineación con las prioridades y objetivos del negocio.

- Planificar y ejecutar la estrategia promocional, incluyendo promociones de precio, combos y Sales Plays, monitoreando su implementación y resultados.

- Garantizar la excelencia en el lanzamiento de productos, coordinando su implementación, disponibilidad y activación comercial.

- Optimizar el mix de productos por canal y cliente,



identificando oportunidades de surtido (listing), competitividad y crecimiento.

- Definir la estrategia y posicionamiento de precios, asegurando competitividad y rentabilidad.

- Generar y compartir insights de mercado, usuarios, competencia y clientes, transformando los análisis en oportunidades y planes de acción.

- Monitorear KPIs de ventas, participación de mercado, margen, rentabilidad y desempeño de los canales, identificando desviaciones y oportunidades de mejora.

- Gestionar diferentes stakeholders, especialmente las áreas de Ventas y Marketing, asegurando la alineación y excelencia en la implementación de los planes.

Requisitos

Deseables

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- Título universitario en Ingeniería Comercial, Civil Industrial, Administración o carrera afín.

- Experiencia sólida en Trade Marketing, Marketing o en el área Comercial.

- Conocimiento de canales de distribución, retail y dinámica de clientes.

- Experiencia en promociones, lanzamientos, gestión de surtido (mix) y activaciones en el punto de venta.

- Sólida capacidad analítica y experiencia en el seguimiento de indicadores comerciales, margen y desempeño de canales.

- Experiencia trabajando en estrecha colaboración con equipos de Ventas y clientes.

- Nivel avanzado de inglés será considerado un valor diferencial.

- Competencias esperadas:

- Visión comercial y de canales.

- Orientación a resultados y al sell-out.

- Capacidad analítica.

- Planificación y excelencia en la ejecución.

- Negociación e influencia.

- Gestión de stakeholders.

- Creatividad y capacidad de resolución de problemas.

- Autonomía y sentido de responsabilidad.

Información adicional

¿Qué ofrecemos?

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- 20 días hábiles de vacaciones.

- Jornada laboral de 40 horas semanales.

- Oportunidades de desarrollo profesional.

- Seguro complementario de salud, dental, catastrófico y de vida, sin costo para el colaborador y sus cargas.

- Bono anual por desempeño.

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📌 Product Manager Senior (Providencia)
🏢 Bosch
📍 Providencia