Somos una empresa industrial dedicada a la fabricación de productos de caucho para distintos sectores productivos. Buscamos un/a Key Account Manager (KAM) que se haga cargo de la relación comercial con clientes estratégicos, desarrollando y fidelizando cuentas fundamental en los sectores industrial, ingeniería y minería.Principales responsabilidades

- Gestionar y desarrollar una cartera de clientes clave, asegurando su satisfacción, fidelización y crecimiento sostenido.
- Prospectar y captar nuevos clientes en industrias productivas, empresas de ingeniería y proveedores o contratistas del sector minero.
- Identificar necesidades técnicas del cliente y proponer soluciones a medida, en coordinación con las áreas de Ingeniería, Producción y Calidad.
- Elaborar cotizaciones, propuestas técnico-comerciales y negociar contratos, precios y condiciones de suministro.
- Participar en licitaciones y procesos de homologación de proveedores.
- Cumplir metas de venta, margen y rentabilidad definidas para su cartera.
- Realizar seguimiento de pedidos, plazos de entrega y cobranza, en coordinación con Logística y Finanzas.
- Asesorar técnicamente a los clientes sobre materiales, formulaciones, aplicaciones y desempeño de los productos.
- Levantar información de mercado, competencia y oportunidades de nuevos desarrollos.
- Mantener actualizado el CRM con el avance de cuentas, oportunidades y pipeline comercial.
- Realizar visitas técnicas a clientes, faenas y plantas.

RequisitosFormación (una de las siguientes alternativas)
- Título técnico profesional o profesional en áreas afines: Química, Ingeniería Química, Ingeniería Industrial, Mecánica, Procesos,



Ingeniería Comercial con orientación técnica, o carreras afines.
- O bien, experiencia mínima de 5 años en áreas relacionadas con química, plantas productivas, procesos industriales o materiales, aun sin título.

Experiencia
- Experiencia comprobable en ventas técnicas B2B a industrias productivas, empresas de ingeniería o empresas del sector minero.
- Experiencia en gestión de cuentas clave, negociación de contratos y ventas consultivas.

Conocimientos técnicos
- Sólidos conocimientos en manejo de materias primas (elastómeros, cauchos naturales y sintéticos, compuestos, aditivos, cargas, entre otros).
- Conocimiento de procesos productivos industriales (mezclado, vulcanizado, moldeo, extrusión, etc.).
- Capacidad para interpretar fichas técnicas, especificaciones y normas de calidad.
- Manejo de Excel y herramientas CRM/ERP.
- Deseable: conocimiento de productos de caucho para minería (revestimientos, mangueras, correas, sellos, etc.).
- Deseable: inglés a nivel intermedio.

Competencias
- Orientación al cliente y capacidad de negociación.
- Capacidad de análisis técnico y comercial.
- Autonomía, proactividad y orientación a resultados.
- Comunicación efectiva y relacionamiento con clientes de alto nivel.
- Disponibilidad para viajar y realizar visitas a terreno (incluye faenas mineras).

Ofrecemos
- Renta acorde al mercado + bonos por cumplimiento de metas (especificar).
- Oportunidades de desarrollo y crecimiento profesional.
- Capacitación técnica continua.
- Beneficios según política de la empresa.

PostulaciónEnvía tu CV actualizado a busquedasejecutivas2026@gmailIndicando en el asunto: "Postulación KAM – Productos de Caucho", y Pretensiones de Renta

📌 KAM EMPRESA PRODUCTIVA (Chile)
🏢 Empresa Productiva Maipu
📍 Chile