Importante empresa vinculada al consumo masivo y la categoría de mascotas busca incorporar a su equipo un/a KAM Retail & Marketplaces.

Buscamos un perfil senior con experiencia en retail moderno y gestión comercial B2B, capaz de desarrollar cuentas principal, generar nuevas oportunidades de negocio y ejecutar planes comerciales, asegurando una adecuada gestión de indicadores, inventarios y procesos de abastecimiento.

Principales responsabilidades:

- Gestionar y desarrollar cuentas de retail moderno, supermercados, farmacias, tiendas de conveniencia y clientes B2B.
- Administrar y potenciar los marketplaces activos, asegurando la correcta gestión de catálogo, contenido, precios, stock, campañas y reputación digital.
- Prospectar, negociar y abrir nuevas cuentas en cadenas de retail y plataformas digitales.
- Diseñar y ejecutar planes comerciales por cuenta, estableciendo objetivos, acciones, plazos e indicadores de seguimiento.
- Negociar con compradores precios, promociones, espacios, exhibiciones, lanzamientos, condiciones comerciales y ampliaciones del mix de productos.
- Implementar procesos de CPFR, integrando información de ventas, inventarios, promociones y proyecciones de demanda con clientes estratégicos.
- Monitorear indicadores como sell-in, sell-out, GMV, conversión, rentabilidad, disponibilidad de productos, nivel de servicio y participación en góndola.
- Coordinar con las áreas de Marketing, Bodega y Logística la ejecución de campañas, disponibilidad de stock y cumplimiento de los acuerdos comerciales.




- Supervisar la gestión de mercaderistas externos y verificar la correcta disponibilidad y exhibición de los productos.
- Identificar oportunidades de crecimiento y desarrollar propuestas comerciales hasta su implementación y posterior medición.

Perfil que buscamos:

- Formación profesional en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing o carrera afín.
- Desde 3 años de experiencia como KAM, Ejecutivo/a de Cuentas Clave o en posiciones equivalentes.
- Experiencia comprobable en consumo masivo, retail moderno y gestión de relaciones comerciales B2B, requisito excluyente.
- Conocimiento del funcionamiento del canal moderno: negociación con compradores, condiciones comerciales, promociones, planogramas, góndola, sell-in y sell-out.
- Experiencia y conocimientos aplicados en CPFR, requisito excluyente.
- Capacidad para administrar múltiples cuentas y trabajar por objetivos con autonomía.
- Manejo avanzado de Excel y herramientas de análisis y presentación de información comercial.
- Deseable experiencia en ecommerce y marketplaces, como Mercado Libre, Falabella Marketplace o Lider.cl.
- Deseable experiencia en apertura de cuentas y desarrollo de nuevos canales comerciales.
- Deseable conocimiento o afinidad con la categoría de mascotas.

Buscamos una persona con iniciativa, orientación a resultados y capacidad para transformar propuestas en acciones concretas. Debe contar con habilidades de negociación, pensamiento analítico, planificación, perseverancia, disposición para aprender y flexibilidad para responder a las contingencias propias de los canales digitales.

📌 Key Account Manager (KAM) Retail & Marketplaces (Las Condes)
🏢 RR CHILE-LATAM Resource u0026amp; Recourse
📍 Las Condes