JEFE(A) DE ÁREA COMERCIAL.

Área: Comercial

Dependencia: Gerencia General / Gerencia Corporativa

Lugar de trabajo: Antofagasta, Región de Antofagasta

Modalidad: Presencial

Jornada: Jornada ordinaria de trabajo, de acuerdo con la legislación laboral vigente. Objetivo del cargo. Liderar y gestionar integralmente el Área Comercial, desarrollando y ejecutando estrategias orientadas al crecimiento sostenible de la organización, generación de nuevos negocios, fidelización de clientes y cumplimiento de los objetivos comerciales y financieros definidos por la Gerencia.

Será responsable de identificar oportunidades de negocio, fortalecer relaciones estratégicas con clientes, liderar procesos de licitación y propuestas comerciales, y asegurar una adecuada coordinación entre las áreas Comercial, Operaciones, Administración y Finanzas, Ingeniería y Recursos Humanos. Principales responsabilidades: Diseñar, implementar y controlar la estrategia comercial de la organización.

Elaborar y ejecutar planes comerciales orientados al cumplimiento de metas de ventas, rentabilidad y crecimiento.

Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar nuevos mercados y clientes.

Mantener y fortalecer relaciones comerciales con clientes estratégicos.

Participar en procesos de licitación, cotización y preparación de propuestas técnico-comerciales.

Coordinar la elaboración de ofertas comerciales, velando por su competitividad, rentabilidad y cumplimiento de los requerimientos del cliente.

Realizar seguimiento de oportunidades comerciales y mantener actualizado el pipeline de negocios.

Analizar tendencias de mercado, comportamiento de clientes,



competencia y nuevas oportunidades.

Liderar y desarrollar al equipo comercial, estableciendo objetivos, indicadores y mecanismos de seguimiento.

Generar reportes e indicadores de gestión comercial para la Gerencia.

Participar en reuniones con clientes, proveedores y socios estratégicos.

Coordinar con las distintas áreas internas la correcta implementación de los compromisos comerciales adquiridos.

Velar por el cumplimiento de las políticas, procedimientos internos y estándares de calidad, seguridad y medio ambiente de la organización.

Gestionar negociaciones comerciales, condiciones económicas, contratos y acuerdos con clientes, dentro de las atribuciones establecidas por la organización.

Contribuir al desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo con empresas del sector minero, industrial, transporte y servicios.

Requisitos Formación: Título profesional de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas, Ingeniería en Administración o carrera afín.

Deseable formación complementaria en gestión comercial, ventas B2B, negociación o administración de contratos. Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia en áreas comerciales, idealmente en empresas de servicios industriales, minería, transporte, ingeniería,



mantenimiento o sectores relacionados.

Experiencia liderando equipos comerciales y/o gestionando cuentas estratégicas.

Experiencia en procesos de licitación, elaboración de propuestas y negociación comercial.

Deseable experiencia comercial con empresas mandantes de la gran minería. Conocimientos: Gestión y planificación comercial.

Ventas B2B y gestión de cuentas clave.

Elaboración y evaluación de propuestas comerciales.

Negociación y administración de contratos.

Manejo de indicadores comerciales y financieros.

Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint.

Deseable manejo de ERP y/o CRM.

Competencias

Liderazgo y capacidad de conducción de equipos.

Orientación al logro y cumplimiento de objetivos.

Visión estratégica y orientación al negocio.

Capacidad de negociación.

Habilidades de comunicación y relacionamiento.

Orientación al cliente.

Capacidad analítica y toma de decisiones.

Proactividad y autonomía.

Capacidad para trabajar colaborativamente con distintas áreas de la organización.

Manejo de situaciones de presión y cumplimiento de plazos. Se ofrece: Incorporarse a una organización en proceso de crecimiento y desarrollo.

Cargo con responsabilidad estratégica sobre la gestión comercial.

Participación directa en el desarrollo de nuevos negocios y relaciones con clientes.

Renta acorde al mercado y experiencia del candidato.

Oportunidades de crecimiento profesional.

Lugar de trabajo: Antofagasta.

Postulación: Los interesados deberán enviar su CV actualizado, indicando pretensiones de renta y disponibilidad.

📌 Jefe Área Comercial Grupo GR. (Antofagasta)
🏢 GR Ingeniería
📍 Antofagasta