Reversso SpA es una destacada empresa tecnológica chilena que opera una plataforma automatizada de software como servicio (SaaS) B2B, especializada en la gestión de devoluciones y cambios en el comercio electrónico.

Buscamos un/a Gerente de Habilitación GTM para diseñar, implementar y optimizar programas que permitan a nuestros equipos de Ventas, Marketing y Customer Success alcanzar un alto nivel de desempeño.

La persona en este cargo será responsable de transformar las prioridades comerciales, lanzamientos de productos, insights de clientes y estrategia de Go-to-Market en capacitaciones, playbooks, contenidos, procesos y herramientas prácticas.

Trabajará de manera transversal con equipos de Ventas, Marketing, Producto, Customer Success, Revenue Operations y liderazgo ejecutivo.

Principales responsabilidades:

Diseñar y ejecutar la estrategia de GTM Enablement alineada con los objetivos de crecimiento y revenue de la compañía.

Desarrollar programas de onboarding y capacitación continua para equipos comerciales.

Crear y mantener playbooks de ventas, battlecards, guías de producto, frameworks de messaging, FAQs y otros materiales de habilitación.

Coordinar capacitaciones sobre metodología de ventas, conocimiento de producto, posicionamiento competitivo, discovery y manejo de objeciones.

Trabajar junto a Producto y Product Marketing en lanzamientos y actualizaciones de productos.

Identificar brechas de conocimiento y desempeño y desarrollar soluciones de capacitación.

Gestionar calendarios de capacitación, workshops y programas de certificación.

Medir el impacto de los programas de enablement mediante indicadores como ramp-up, adopción de contenidos, certificaciones, productividad comercial, conversión y win rate.

Colaborar con Sales Leadership y Revenue Operations para optimizar procesos comerciales.

Administrar y optimizar herramientas de enablement, CRM, LMS y repositorios de conocimiento.





Mantener los contenidos comerciales actualizados, accesibles y alineados con el posicionamiento de la compañía.

Recopilar feedback de los equipos GTM y convertirlo en mejoras concretas.

Apoyar lanzamientos de productos, expansión de mercado y nuevas iniciativas comerciales.

Presentar resultados, avances e impacto de los programas de enablement a los equipos de liderazgo.

Requisitos indispensables:

4+ años de experiencia en GTM Enablement, Sales Enablement, Revenue Enablement, Sales Training, Product Marketing, Revenue Operations o áreas relacionadas.

Experiencia diseñando y ejecutando programas de capacitación para equipos comerciales.

Sólido conocimiento de procesos de ventas B2B y organizaciones Go-to-Market.

Experiencia creando playbooks, materiales de capacitación, presentaciones y contenidos comerciales.

Excelentes habilidades de comunicación escrita, verbal y de presentación.

Capacidad para transformar información compleja de productos y procesos en contenidos claros y accionables.

Experiencia trabajando transversalmente con múltiples áreas y stakeholders.

Capacidad analítica y orientación a resultados.

Experiencia utilizando CRM, LMS, plataformas de conocimiento o herramientas de Sales/GTM Enablement.

Inglés y español competente, tanto escrito como hablado.

Capacidad para trabajar con equipos senior y liderazgo ejecutivo.

Será valorado:

Experiencia en SaaS, tecnología, fintech, B2B o empresas de alto crecimiento.

Experiencia trabajando con equipos comerciales en Chile o Latinoamérica.

Conocimiento de herramientas como Salesforce, HubSpot, Gong, Highspot, Seismic, Notion, Confluence o similares.

Experiencia desarrollando programas de certificación y frameworks de competencias.

Experiencia utilizando herramientas de IA para crear y escalar contenidos de enablement.

Título profesional en Administración, Marketing, Comunicaciones, Ingeniería, Educación o una carrera relacionada.

Sueldo: $3.000.000 - $4.000.000 al mes

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Gerente de Habilitación GTM (Santiago)
🏢 Reversso
📍 Santiago