Descripción del puesto

Buscamos un/a Especialista en Desarrollo Comercial para impulsar nuevas oportunidades de negocio, fortalecer relaciones con clientes y ampliar la presencia comercial en Concepción y la Región del Biobío. El cargo combina prospección, análisis de mercado, gestión de oportunidades y seguimiento de cuentas, trabajando de manera coordinada con las áreas de operaciones, logística y administración.

La posición es adecuado para una persona con experiencia comercial B2B, capacidad para identificar oportunidades y habilidades para transformar necesidades de clientes en propuestas de valor concretas.

Principales responsabilidades

- Prospectar nuevos clientes y detectar oportunidades comerciales en segmentos industriales, empresariales y de servicios.
- Gestionar y desarrollar una cartera de clientes, manteniendo relaciones comerciales de largo plazo y realizando seguimiento periódico.
- Identificar necesidades y oportunidades de negocio, proponiendo productos o servicios adecuados a los requerimientos de cada cliente.
- Preparar cotizaciones y propuestas comerciales, coordinando antecedentes técnicos, condiciones económicas y plazos de entrega.
- Dar seguimiento al ciclo comercial,



desde el primer contacto hasta el cierre y posterior seguimiento de la relación con el cliente.
- Analizar información comercial, ventas, oportunidades, tendencias y comportamiento de clientes para detectar áreas de crecimiento.
- Elaborar reportes e indicadores comerciales, proponiendo acciones para mejorar la conversión, cobertura y desarrollo de nuevas cuentas.

Requisitos y calificaciones

- Título técnico o profesional en Ingeniería Comercial, Administración, Marketing, Negocios, Comercio o carrera afín.
- 2 a 4 años de experiencia en desarrollo comercial, ventas B2B, gestión de cuentas o desarrollo de negocios.
- Experiencia en prospección, negociación, elaboración de propuestas y seguimiento de oportunidades comerciales.
- Manejo de Microsoft Excel y herramientas de gestión comercial; experiencia con CRM será valorada.
- Capacidad para analizar mercados, clientes e indicadores comerciales y convertir información en acciones concretas.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relacionamiento con clientes.
- Perfil organizado, autónomo y orientado a resultados, con capacidad para gestionar varias oportunidades simultáneamente.

Sueldo: $17.400.000 - $24.000.000 al año Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Especialista en Desarrollo Comercial (Concepción)
🏢 LikeN Servicios Empresariales y Operacionales
📍 Concepción