Descripción del puesto

El/la Ejecutivo/a de Ventas Corporativas será responsable de desarrollar nuevas oportunidades comerciales y gestionar relaciones con clientes empresas, identificando sus necesidades y ofreciendo soluciones de equipamiento y servicios adaptadas a cada proyecto. La posición combina prospección, gestión de cuentas, elaboración de propuestas comerciales y seguimiento de oportunidades, manteniendo una relación cercana con clientes actuales y potenciales. Buscamos una persona comercial, organizada y orientada a resultados, con capacidad para negociar, generar confianza y convertir oportunidades en negocios sostenibles.

Principales responsabilidades

- Desarrollar nuevas oportunidades comerciales, identificando empresas, instituciones y organizaciones que puedan requerir productos, equipamiento y servicios para sus espacios de trabajo o atención.
- Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección y primer contacto hasta la presentación de propuestas, negociación, cierre y seguimiento posterior.
- Mantener y fortalecer relaciones con clientes corporativos, comprendiendo sus necesidades y entregando respuestas oportunas durante todo el proceso comercial.
- Preparar cotizaciones y propuestas comerciales, coordinando con las áreas internas la disponibilidad, precios, especificaciones, plazos de entrega y condiciones requeridas.
- Realizar seguimiento sistemático de oportunidades, manteniendo actualizada la información de prospectos, clientes, reuniones, cotizaciones y etapas de negociación en el sistema comercial.




- Participar en reuniones y presentaciones comerciales, explicando las características y ventajas de las soluciones ofrecidas de acuerdo con las necesidades específicas de cada cliente.
- Analizar resultados y actividad comercial, preparando reportes de ventas, oportunidades, conversión y cartera para identificar nuevas posibilidades de crecimiento y mejora.

Requisitos y calificaciones

- Formación técnica o competente en Administración, Ingeniería Comercial, Marketing, Ventas, Comercio o una carrera relacionada.
- Experiencia de 2 a 4 años en ventas B2B, ventas corporativas, gestión de cuentas o comercialización de productos y servicios para empresas.
- Experiencia en prospección y negociación comercial, incluyendo generación de contactos, presentación de propuestas, manejo de objeciones y cierre de negocios.
- Manejo intermedio de Excel y experiencia utilizando CRM, ERP o plataformas de gestión comercial para registrar y dar seguimiento a oportunidades.
- Capacidad para comprender necesidades comerciales y operativas, transformándolas en propuestas claras y adecuadas para cada cliente.
- Habilidades de comunicación y negociación, tanto para reuniones presenciales como para contacto telefónico, correo electrónico y videoconferencias.
- Orientación a resultados, organización y autonomía, con capacidad para administrar una cartera de clientes, priorizar oportunidades y cumplir objetivos comerciales.

Sueldo: $15.600.000 - $22.200.000 al año Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Ejecutivo/a de Ventas Corporativas (Temuco)
🏢 Cadeira Espacios Comerciales
📍 Temuco