¿Tienes experiencia desarrollando canales, partners y alianzas comerciales en el mundo de Tecnología, Telecomunicaciones o soluciones Cloud?
¡Esta oportunidad puede ser para ti!
Una importante empresa tecnológica de origen norteamericano, especializada en comunicaciones empresariales en la nube, busca incorporar a su equipo un/a Channel Manager para liderar el desarrollo y crecimiento de su ecosistema de partners en Chile.
Serás responsable de desarrollar nuevas alianzas, captar partners estratégicos y generar negocios a través del canal, combinando gestión comercial, venta consultiva y desarrollo de relaciones de largo plazo.
Buscamos una persona autónoma, hunter, con capacidad de negociación y resistente orientación comercial, que pueda identificar oportunidades y convertirlas en nuevos negocios.
Principales responsabilidades
Identificar, captar y desarrollar nuevos partners e integradores TI/Telecom.
Construir y fortalecer relaciones con partners estratégicos.
Desarrollar oportunidades comerciales a través del canal.
Acompañar al partner en reuniones, levantamiento de necesidades, propuestas y cierres.
Generar pipeline y cumplir objetivos comerciales.
Realizar venta consultiva y apoyar técnicamente al partner junto con los equipos de preventa.
Identificar nuevas oportunidades de cross-selling y expansión del portafolio.
Realizar visitas a partners y clientes a nivel nacional.
Gestionar tanto negocios provenientes del canal como oportunidades de venta directa.
¿Qué soluciones comercializarás?
La compañía cuenta con un amplio portafolio de soluciones de comunicaciones empresariales Cloud, entre ellas:
UCaaS / Comunicaciones Unificadas
Telefonía IP y PBX Cloud
Integraciones con Microsoft Teams y CRM
Soluciones de Customer Experience
Automatización e Inteligencia Artificial




Soluciones de conectividad y comunicaciones empresariales
Idealmente profesionales provenientes de Telecomunicaciones, Tecnología, Cloud, Contact Center o Integradores TI, con:
Al menos 3 años de experiencia trabajando con partners/canales.
Experiencia en venta consultiva B2B y desarrollo de negocios.
Experiencia en Telecom, centrales telefónicas, telefonía IP, Contact Center, Cloud o soluciones tecnológicas.
Deseable cartera o relacionamiento con integradores, resellers, distribuidores u operadores.
Experiencia con soluciones como Contact Center, Salesforce u otras plataformas CRM será valorada.
Perfil Hunter, autónomo y orientado a resultados.
Disponibilidad para realizar viajes dentro de Chile.
No es indispensable contar con una cartera propia, pero será altamente valorado.
Condiciones
Ubicación: Santiago, Las Condes – sector Metro Manquehue.
Modalidad: Híbrida, 2 a 3 días presenciales por semana.
Contrato: Plazo fijo, con posibilidad de pasar a indefinido.
Renta: A convenir de acuerdo a perfil, más esquema de comisiones.
Comisiones: Esquema variable atractivo y sin tope para perfiles de alto desempeño.
Beneficios: Seguro complementario de salud, plan médico y beneficios corporativos.
Tendrás la oportunidad de integrarte a una compañía con más de 30 años de experiencia en comunicaciones empresariales, desarrollando un mercado estratégico en Chile y trabajando con soluciones Cloud, UCaaS, Contact Center, Customer Experience e Inteligencia Artificial.
Si tienes experiencia en Channel Management, desarrollo de partners, Telecom o Tecnología y te motiva construir un canal desde cero y generar nuevos negocios, ¡queremos conocerte!
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📌 Channel Manager Telecomunicaciones (Santiago)
🏢 Experis Chile
📍 Santiago