Ejecutivo B2BBuscamos a una persona con experiencia en ventas B2B y gestión de clientes corporativos, que quiera asumir el desafío de desarrollar relaciones comerciales de largo plazo y generar nuevas oportunidades de negocio.Serás parte de la Gerencia de Venta Empresas, un equipo clave para potenciar el crecimiento del negocio, desarrollar clientes estratégicos y entregar soluciones tecnológicas que respondan a sus necesidades.Tendrás la responsabilidad de gestionar, fidelizar y expandir una cartera de clientes B2B, buscando maximizar las ventas y la rentabilidad, junto con asegurar una experiencia de servicio de calidad.¿Qué harás?Prospectar y captar nuevos clientes desde cero, con foco en hunting y apertura de nuevas oportunidades comerciales.Desarrollar y gestionar las cuentas asignadas, construyendo relaciones de largo plazo con clientes y tomadores de decisión.Gestionar el funnel de ventas, realizando seguimiento a oportunidades, avances y cumplimiento de metas comerciales.Diseñar y preparar propuestas comerciales competitivas,



alineadas con las necesidades de cada cliente.Negociar condiciones comerciales y gestionar propuestas a través de portales de licitación.Diseñar e impulsar iniciativas que contribuyan al crecimiento de las ventas y al logro de los objetivos comerciales.Gestionar y analizar información de clientes mediante bases de datos y herramientas CRM.Utilizar herramientas de Inteligencia Artificial para apoyar y optimizar distintas etapas del ciclo comercial.Gestionar simultáneamente múltiples cuentas, requerimientos y oportunidades, priorizando de acuerdo con las necesidades del negocio.Mantener una actitud perseverante y resiliente frente a ciclos de venta exigentes, objeciones y oportunidades que requieran seguimiento continuo.Requisitos del Cargo:Nivel Educacional /Profesión: Ingeniero Comercial o carrera afínExperiencia mínima (años): 3 años en gestión de ventas a segmentos corporativos en empresas tecnología, telecomunicaciones o soluciones B2BConocimientos específicos para el cargo: conocimiento del mercado de computación, infraestructura TI, conectividad de redes, soluciones digitales.Manejo de herramientas de licitación como wherex, arriba y mercadopublico.Habilidades y Competencias requeridas: Perfil con robusto orientación al cliente, capacidad de gestión de proyectos, vision comercial y excelentes habilidades de comunicación.No excluyentes: Deseable contar con certificaciones comerciales o técnicas de las principales marcas en tecnología.Requerimientos- Educación mínima: Universitaria / I.P. / C.F.T.años de experienciaPalabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, negocio, negocio#J-18808-Ljbffr

📌 Ejecutivob (Santiago)
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📍 Santiago