Jefe/a de Ventas Retail & Grandes CuentasEmpresa : Who Corp Tipo de empleo : Tiempo completo Cerrillos, ChileDescripción del trabajo - Jefe/a de Ventas Retail & Grandes CuentasEn WHO&Co.;, estamos buscando un/a Jefe/a de Ventas Retail & Grandes Cuentas para una importante compañía con presencia a nivel nacional.El principal desafío de la posición será liderar el desarrollo comercial de las principales cuentas de Retail, impulsando el crecimiento y desarrollo del negocio, fortaleciendo las relaciones con clientes estratégicos y liderando al equipo comercial a cargo.La posición tendrá un rol relevante en la gestión integral de grandes cuentas, combinando estrategia comercial, negociación, análisis de resultados y liderazgo, con foco en generar nuevas oportunidades y potenciar el crecimiento sostenible del negocio.Principales desafíosLiderar la gestión comercial de las principales cuentas de Retail, incluyendo Grandes Tiendas y Supermercados.Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo con compradores y clientes estratégicos.Definir estrategias comerciales por cliente, identificando oportunidades de crecimiento y desarrollo.Liderar negociaciones y acuerdos comerciales con las principales cuentas.Analizar el desempeño del negocio, utilizando indicadores de venta,



sell out y rentabilidad para la toma de decisiones.Identificar nuevas oportunidades comerciales a partir del análisis de mercado, competencia y tendencias.Liderar y desarrollar al equipo de Key Account Managers de cada canal.Coordinar con las distintas áreas de la organización la implementación de las estrategias comerciales.Realizar seguimiento de la ejecución y desempeño en los distintos puntos de venta.Generar información y análisis para apoyar la toma de decisiones de la Gerencia Comercial.RequirementsLo que buscamos:Formación profesional en Ingeniería Comercial o carrera afín.Experiencia en gestión comercial dentro de Retail y manejo de Grandes Cuentas.Experiencia en negociación y construcción de relaciones comerciales con compradores y clientes estratégicos.Experiencia liderando equipos comerciales.Manejo de indicadores comerciales, análisis de ventas y herramientas de gestión.Capacidad analítica, visión estratégica y orientación a resultados.Habilidades de negociación, comunicación e influencia.Deseable experiencia en industrias como vestuario, accesorios, calzado, moda, belleza, hogar u otras categorías vinculadas al Retail.Buscamos un/a profesional con visión de negocio, capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo y liderazgo, que sea capaz de combinar una mirada estratégica con una resistente orientación a la ejecución y los resultados.#J-18808-Ljbffr

📌 Jefe/A De Ventas Retail & Grandes Cuentas (Santiago)
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📍 Santiago