Empresa : Who Corp Tipo de empleo : Jornada completa Cerrillos, Chile
Descripción del trabajo - Jefe/a de Ventas Retail & Grandes Cuentas
En WHO&Co.;, estamos buscando un/a Jefe/a de Ventas Retail & Grandes Cuentas para una importante compañía con presencia a nivel nacional.
El principal desafío de la posición será liderar el desarrollo comercial de las principales cuentas de Retail, impulsando el crecimiento y desarrollo del negocio, fortaleciendo las relaciones con clientes estratégicos y liderando al equipo comercial a cargo.
La posición tendrá un rol relevante en la gestión integral de grandes cuentas, combinando estrategia comercial, negociación, análisis de resultados y liderazgo, con foco en generar nuevas oportunidades y potenciar el crecimiento sostenible del negocio.
Principales desafíos
- Liderar la gestión comercial de las principales cuentas de Retail, incluyendo Grandes Tiendas y Supermercados.
- Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo con compradores y clientes estratégicos.
- Definir estrategias comerciales por cliente, identificando oportunidades de crecimiento y desarrollo.
- Liderar negociaciones y acuerdos comerciales con las principales cuentas.
- Analizar el desempeño del negocio, utilizando indicadores de venta, sell out y rentabilidad para la toma de decisiones.
- Identificar nuevas oportunidades comerciales a partir del análisis de mercado, competencia y tendencias.
- Liderar y desarrollar al equipo de Key Account Managers de cada canal.
- Coordinar con las distintas áreas de la organización la implementación de las estrategias comerciales.
- Realizar seguimiento de la ejecución y desempeño en los distintos puntos de venta.
- Generar información y análisis para apoyar la toma de decisiones de la Gerencia Comercial.
Requirements
Lo que buscamos:
- Formación profesional en Ingeniería Comercial o carrera afín.
- Experiencia en gestión comercial dentro de Retail y manejo de Grandes Cuentas.
- Experiencia en negociación y construcción de relaciones comerciales con compradores y clientes estratégicos.
- Experiencia liderando equipos comerciales.
- Manejo de indicadores comerciales, análisis de ventas y herramientas de gestión.
- Capacidad analítica, visión estratégica y orientación a resultados.
- Habilidades de negociación, comunicación e influencia.
- Deseable experiencia en industrias como vestuario, accesorios, calzado, moda, belleza, hogar u otras categorías vinculadas al Retail.
Buscamos un/a profesional con visión de negocio, capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo y liderazgo, que sea capaz de combinar una mirada estratégica con una fuerte orientación a la ejecución y los resultados.
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📌 Jefe/A De Ventas Retail & Grandes Cuentas (Cerrillos)
🏢 Who
📍 Cerrillos
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