Para una reconocida compañía vinculada a la comercialización y distribución de productos de salud, bienestar y consumo masivo, buscamos un/a Subgerente de Retail , responsable de liderar el crecimiento rentable del negocio en cadenas farmacéuticas, canal moderno y otras cuentas estratégicas a nivel nacional.

Principales responsabilidades

- Diseñar e implementar la estrategia comercial del canal retail, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, margen y rentabilidad.
- Liderar la relación y negociación con cadenas farmacéuticas, supermercados, perfumerías, grandes tiendas, distribuidores y otros clientes relevantes.
- Desarrollar planes comerciales conjuntos con las principales cuentas, incluyendo surtido, precios, promociones, lanzamientos, exhibición y crecimiento por categoría.
- Monitorear indicadores de sell-in, sell-out, participación, cobertura, nivel de servicio, margen y retorno promocional.
- Identificar oportunidades de crecimiento mediante nuevos clientes, canales, categorías y modelos comerciales.
- Participar en la elaboración del presupuesto, forecast de ventas y planificación de demanda.
- Coordinar con Marketing, Trade Marketing, Abastecimiento, Finanzas y Logística la correcta ejecución de los planes comerciales y disponibilidad del portafolio.
- Liderar,



desarrollar y acompañar al equipo comercial a su cargo.
- Analizar información de mercado, comportamiento del consumidor y actividad competitiva para proponer acciones y oportunidades de negocio.

Perfil buscado

- Formación profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas o carrera afín.
- Al menos 7 años de experiencia comercial, idealmente con trayectoria en posiciones de liderazgo.
- Experiencia comprobable gestionando cadenas farmacéuticas y/o canal moderno.
- Deseable experiencia en industrias como Consumer Health, OTC, cuidado personal, belleza, productos infantiles, consumo masivo o categorías relacionadas.
- Sólidas capacidades de negociación, planificación comercial, análisis de información y gestión de cuentas clave.
- Manejo de indicadores de venta, margen, rentabilidad, forecast y presupuesto.
- Perfil estratégico, orientado a resultados, con capacidad de liderazgo, autonomía y excelentes habilidades relacionales.

Esta posición representa una atractiva ocasión para asumir un rol clave en el crecimiento y consolidación de un portafolio de marcas con presencia nacional.

Las postulaciones serán tratadas con absoluta confidencialidad.

#J-18808-Ljbffr

📌 Subgerente Retail (Santiago)
🏢 Gunei Partners HR
📍 Santiago