Importante empresa se encuentra en búsqueda de un a Coordinador a Comercial para cuenta del rubro Telecomunicaciones, quien será responsable de planificar, coordinar y supervisar la operación comercial, con foco en el segmento empresas B2B, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, indicadores de gestión y estándares de servicio establecidos.
Buscamos un perfil con experiencia comprobable en gestión comercial B2B en telecomunicaciones, liderazgo de equipos y operaciones en terreno, con capacidad para analizar resultados, gestionar clientes y movilizar equipos hacia el cumplimiento de metas.
Principales funciones
Planificar y ejecutar estrategias comerciales orientadas al cumplimiento de metas de venta, cobertura y crecimiento del segmento empresas B2B.
Realizar seguimiento y análisis de ventas, KPI, productividad y desempeño de la operación comercial B2B.
Mantener relación directa con el cliente o mandante, participando en reuniones de seguimiento, levantando requerimientos y gestionando compromisos.
Coordinar y supervisar equipos asociados a la operación, tales como supervisores, ejecutivos comerciales, trade marketing, analistas y personal de terreno.
Realizar seguimiento de dotación, cobertura de vacantes, asistencia y rotación, en coordinación con las áreas correspondientes.
Identificar brechas de desempeño y gestionar capacitaciones, retroalimentaciones y planes de mejora.
Elaborar y presentar reportes de gestión comercial y operacional, identificando desviaciones y proponiendo acciones correctivas.
Gestionar incidencias y realizar seguimiento hasta su resolución.
Controlar presupuesto, gastos y recursos asignados a la cuenta.
Realizar visitas y rutas comerciales a nivel nacional, verificando la ejecución comercial, cumplimiento de estándares y oportunidades de mejora.
Velar por el cumplimiento de procedimientos, lineamientos del cliente y estándares de calidad y servicio.
Requisitos




Experiencia comprobable en gestión comercial B2B dentro del rubro de telecomunicaciones excluyente.
Experiencia previa en cargos de coordinación comercial, supervisión de ventas B2B, operaciones comerciales o similares.
Conocimiento del segmento empresas, incluyendo clientes PyME y grandes empresas.
Experiencia liderando y coordinando equipos comerciales B2B.
Conocimiento de canales de venta, estrategias comerciales y procesos de comercialización de servicios de telecomunicaciones para empresas.
Manejo y análisis de indicadores comerciales y KPI de ventas.
Experiencia en relación directa con clientes o mandantes y presentación de resultados.
Manejo de Excel y herramientas de reportería.
Deseable experiencia en seguimiento de presupuesto, dotación y variables operacionales.
Disponibilidad para realizar visitas a terreno y viajes a nivel nacional de acuerdo con las necesidades de la operación.
Competencias
Buscamos una persona con liderazgo, orientación a resultados y al cliente, planificación y organización, capacidad analítica, comunicación efectiva, negociación, resolución de problemas, proactividad y adaptabilidad.
Te ofrecemos
La ocasión de incorporarte a una importante compañía, asumiendo un rol clave en la gestión de una cuenta de telecomunicaciones del segmento empresas B2B y participando directamente en la planificación, seguimiento y desarrollo de su operación comercial.
Nuestra organización promueve la igualdad de oportunidades y la inclusión laboral de personas con discapacidad, en el marco de la Ley N. 21.015.
Si cuentas con experiencia en gestión comercial B2B en telecomunicaciones, liderazgo de equipos y orientación a resultados, te invitamos a postular
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