¡Únete al Equipo Inovabiz! Buscamos un/a Key Account Manager (KAM) para ser parte de nuestro tremendo Team ?

¿Eres un apasionado/a de la tecnología? ¿Te gusta innovar constantemente y buscar soluciones para los desafíos del nuevo mundo? ¡Entonces, esto es para ti!

Somos Inovabiz, empresa de consultoría TI. Somos apasionados por la innovación y la tecnología, con la misión de acompañar a nuestros clientes a transformar sus organizaciones con dedicación y entusiasmo, generando oportunidades de crecimiento y bienestar. Tenemos más de 14 años de experiencia en el mercado, con más de 100 colaboradores tanto en Chile y el extranjero, somos colaborativos y con un gran enfoque en la calidad de servicio, y hoy queremos que seas parte de nuestra aventura.

Tu rol en el equipo: Key Account Manager ?

? Gestiona y haz crecer una cartera de cuentas clave B2B, siendo responsable directo de su retención, expansión y satisfacción.

? Construye relaciones de largo plazo con stakeholders clave del cliente, entendiendo su negocio más allá del contrato vigente.

? Desarrolla oportunidades de upsell y cross-sell, y negocia renovaciones y condiciones comerciales.

?️ Elabora y ejecuta account plans, reportando pipeline y forecast a la Gerencia Comercial.

⚙️ Coordina con Delivery y Producto para asegurar que los compromisos con el cliente se cumplan.

Lo que necesitas para subirte al proceso:

? Al menos 3 años de experiencia en ventas de soluciones tecnológicas, consultoría, servicios de software o servicios cloud.

? Título en Ingeniería Informática, Análisis de Sistemas, Ingeniería Industrial, Comercial o carreras afines.

? Inglés intermedio o avanzado, escrito y hablado.

? Conocimiento y experiencia en:

- Ventas B2B dirigidas a clientes corporativos, con gestión comprobable de cartera enterprise.




- Account planning , manejo de pipeline y desarrollo de oportunidades de venta.
- Métricas de retención y crecimiento de cartera (NRR, upsell, renovaciones).
- Negociación de contratos y condiciones comerciales con clientes de tamaño mediano-notable.
- Dominio de herramientas CRM (Dynamics, Salesforce, HubSpot u otro) y disciplina de reporte de pipeline y forecast.

? ¡Orientación al cliente, autonomía comercial y trabajo en equipo! ¡Tus opciones mejorarán aún más si cuentas con! ⭐

- Certificaciones en ventas o técnicas de Google, Microsoft o AWS .
- Experiencia específica en ventas con partners de Google, Microsoft o AWS.
- Formación complementaria en ventas y negociación.
- Experiencia trabajando con equipos de Producto/Delivery en modelos de venta consultiva o de soluciones tecnológicas.

¡Tenemos aún más para ti! ?Seguro complementario de Salud, Vida y Dental

?Beneficios de compensaciones (Bonos por servicio y reclutamiento)

?Plataforma de capacitaciones Inova Academy con +500 cursos para tu desarrollo profesional

?Certificaciones Microsoft

?Aguinaldo de Navidad y fiestas patrias

?Gift card por cumpleaños y nacimiento de un hijo/a

?Medio día de cumpleaños

?Cobertura de los 3 primeros días de licencia médica

? Ambiente de trabajo divertido y estimulante

¿Preparado/a para un nuevo desafío? ¡Postula Ahora! ?

En Inovabiz valoramos la diversidad en todas sus formas y estamos comprometidos a crear un ambiente inclusivo y respetuoso. Creemos que esta impulsa de forma positiva la innovación y el éxito de nuestros servicios. Invitamos a todas las personas a unirse a nuestro equipo y contribuir a un futuro inclusivo y diverso.

Importante: Si necesitas algún ajuste razonable o adaptación para participar en el proceso de selección, no dudes en informarnos, y con gusto lo gestionaremos.

📌 Key Account Manager (Santiago)
🏢 Inovabiz
📍 Santiago