? Estamos buscando un KAM Sector Público (Hunter | Venta Consultiva)

? ¿Te motiva abrir mercado, influir antes de la licitación y cerrar negocios de alto impacto?

Esta no es una posición comercial tradicional.

Buscamos un perfil hunter , estratégico y consultivo, capaz de crear oportunidades donde otros solo ven procesos , y de liderar ventas complejas que combinan tecnología, telecomunicaciones y ciberseguridad en el sector público.

? ¿Cuál será tu misión?

Ser protagonista en el crecimiento del negocio, identificando, desarrollando y cerrando oportunidades de alto valor en organismos públicos, mediante un enfoque de venta consultiva, influencia temprana y construcción de relaciones estratégicas.

? No se trata de responder licitaciones…

? Se trata de generarlas, desarrollarlas y ganarlas .

? Lo que harás (y donde marcarás diferencia)

? Modo Hunter ON

- Abrir nuevas cuentas en sector público (Gobierno, Defensa, Salud, etc.)
- Detectar oportunidades antes de que existan formalmente
- Generar demanda e influir en la definición de proyectos
- Construir funnel desde cero y convertirlo en cierres reales

? Venta Consultiva Real

- Entender profundamente el negocio del cliente y sus desafíos
- Diseñar soluciones integrales (Cloud, Ciberseguridad, Conectividad, Data Center, Servicios Gestionados)
- Traducir necesidades en propuestas de alto valor
- Liderar procesos complejos: desde estrategia hasta adjudicación
- Profundizar la gestión de soluciones en conjunto con las marcas

? Orquestación de Alto Nivel





- Coordinar equipos internos, partners y fabricantes
- Construir propuestas competitivas técnica y económicamente
- Relacionarte con stakeholders principal (CIO, CISO, Directivos)

? Lo que buscamos en ti

- Mentalidad hunter : te incomoda esperar oportunidades
- Experiencia en ventas B2G (sector público)
- Capacidad de moverte en ventas complejas y ciclos largos
- Fuerte orientación a resultados (y tolerancia a la presión)
- Habilidad para influir, negociar y generar confianza a nivel ejecutivo
- Background en tecnología, telecomunicaciones o integración TI

⚡ Lo que te ofrecemos

- Espacio real para crear y no solo ejecutar
- Participación en proyectos de alto impacto país
- Acceso a un portafolio tecnológico completo (telco + TI)
- Autonomía comercial y exposición ejecutiva
- Un rol donde puedes marcar diferencia y construir negocio

? Este rol es para ti si… ✔ Te motiva más abrir negocio que administrarlo

✔ Te gusta estar antes de la licitación, no solo en ella

✔ Sabes conectar negocio + tecnología

✔ Te interesa jugar en ligas mayores (proyectos complejos, clientes estratégicos)

? No es para ti si…

- Prefieres cuentas maduras sin presión de crecimiento
- Te sientes más cómodo ejecutando que creando
- No te interesa la venta consultiva ni los ciclos largos

? ¿Te interesa? Si quieres un rol donde realmente puedas construir negocio, influir en decisiones estratégicas y cerrar proyectos relevantes , este desafío es para ti.

📌 KAM Gobierno (Huechuraba)
🏢 Gtd Chile
📍 Huechuraba