Head of Business Development - FORM En FORM somos el ecommerce líder de muebles de oficina y hogar en Chile. Nacimos digitales, estamos en una etapa de robusto crecimiento y en plena expansión regional (ya operamos en México). Buscamos a la persona que va a construir y liderar el desarrollo de nuestro canal asistido , con foco en levantar el negocio de Proyectos, Licitaciones y Mercado Público , donde tenemos una oportunidad enorme por capturar.

¿Buscas un rol donde la estrategia la diseñas y la ejecutas, reportando directo a la Gerencia Comercial, con espacio real para armar un área desde sus cimientos y dejar tu huella? Si eres inquieto/a, te mueves con datos y te entusiasma abrir negocio más que administrarlo , sigue leyendo.

Tu misión

Liderar la estrategia y el crecimiento del canal asistido de FORM (Proyectos, Licitaciones, Mercado Público y tiendas), transformando oportunidades en planes de acción medibles y llevando al equipo comercial al cumplimiento de metas.

Lo que vas a hacer

• Construir el área de Proyectos desde su base: modelo de negocio, pipeline y alianzas con arquitectos y decoradores.

• Desarrollar Licitaciones y Mercado Público como motor de crecimiento (Convenio Marco, Compra Ágil, grandes cuentas).

• Diseñar la estrategia comercial por canal y traducirla en KPIs, rutinas y forecast, con una cultura de decisiones basadas en datos.

• Liderar directamente al equipo comercial : no hay una jefatura intermedia,



así que acompañas, exiges y potencias tú a vendedores y ejecutivos. Es un rol de manga arremangada, donde también te ensucias las manos en la operación.

• Detectar y cerrar oportunidades de negocio de alto volumen junto al equipo.

Qué buscamos en ti

• Ingeniería Comercial, Civil Industrial o carrera afín, con sólida formación y al menos 4 años de experiencia comercial o en desarrollo de negocios.

- Perfil analítico y estratégico: te mueves con Excel, KPIs y números para decidir, no por intuición.
- Experiencia liderando o coordinando equipos comerciales, con firmeza y empatía a la vez.

• Energía, empuje y ADN de desarrollo de negocios : te gusta prospectar, abrir y hacer crecer.

• Deseable: experiencia en Mercado Público / Licitaciones, proyectos B2B, o rubros de mobiliario, diseño, construcción, inmobiliario o retail.

Qué ofrecemos

- Un área con potencial real de crecimiento: serás el motor que la construye y la hace suceder, ejecutando la estrategia que definimos junto a la Gerencia y el Directorio.
- Reporte directo a la Gerencia Comercial y visibilidad estratégica desde el día uno.
- Una empresa sana, ordenada, data-driven y en plena expansión regional.
- Impacto directo en la facturación a través de canales nuevos (Proyectos, Decoración, Mercado Público).

? Santiago · Presencial (Vitacura)

📌 Head of Business Development - FORM (Las Condes)
🏢 Form Design
📍 Las Condes