JEFE/A COMERCIAL Y OPERACIONES

Objetivo del cargo:

Buscamos incorporar un/a profesional responsable de liderar la gestión comercial de la agencia y supervisar al equipo operativo, asegurando el cumplimiento de las metas comerciales, la adecuada ejecución de los proyectos y una atención de excelencia a clientes actuales y potenciales.

El cargo tendrá un rol transversal, articulando el trabajo entre dirección, equipo comercial/operativo, marketing, diseño y contenidos, procurando que las oportunidades comerciales se transformen en proyectos correctamente implementados y alineados con los objetivos estratégicos de la agencia.

Principales responsabilidades:

1. 1. Gestión comercial y desarrollo de negocios:

- -Prospectar, contactar y desarrollar nuevos clientes, principalmente en modalidad B2B.
- -Gestionar oportunidades comerciales desde la prospección hasta el cierre de negocios.
- -Elaborar propuestas comerciales y coordinar presentaciones ante potenciales clientes.
- -Promover los servicios de la agencia, incluyendo marketing, eventos, contenidos digitales y desarrollos tecnológicos.
- -Identificar nuevas oportunidades de negocio y generar relaciones comerciales de largo plazo.
- -Realizar seguimiento de metas, indicadores y resultados comerciales.

- 2. Liderazgo y supervisión del equipo operativo:

- -Coordinar, acompañar y supervisar al equipo de operadores/coordinadores en sus funciones diarias.
- -Distribuir y organizar tareas, realizando seguimiento de avances y cumplimiento de objetivos.
- -Establecer y monitorear indicadores de desempeño comercial y operativo.
- -Generar reportes periódicos de gestión, avances, oportunidades y aspectos de mejora.
- -Facilitar la correcta implementación de los productos y servicios comercializados.

- 3. Coordinación con dirección:

- -Participar junto a Dirección en la definición y ejecución del plan comercial.
- -Reportar avances, resultados, oportunidades y dificultades relevantes.
- -Proponer acciones y mejoras orientadas al crecimiento y desarrollo del negocio.




- -Alinear la gestión comercial y operativa con los objetivos y visión de la agencia.

- 4. Coordinación Interáreas:

- -Coordinar con las áreas de marketing, diseño, producción y contenidos la correcta ejecución de los proyectos vendidos.
- -Facilitar el traspaso de información entre el área comercial y los equipos responsables de la implementación.
- -Realizar seguimiento de compromisos, plazos y requerimientos asociados a los proyectos.
- -Promover una adecuada articulación y comunicación entre las distintas áreas.

- 5. Gestión de Clientes Estratégicos:

- -Mantener relaciones comerciales fluidas y de largo plazo con clientes actuales y estratégicos.
- -Atender y gestionar requerimientos especiales.
- -Resolver o canalizar oportunamente situaciones que requieran intervención comercial o de gestión.
- -Representar a la agencia en reuniones, ferias y otras actividades comerciales o estratégicas.

- 6. Requisitos:

- -Título profesional en Ingeniería Comercial, Agronomía, Marketing o carrera afín.
- -Experiencia mínima de 4 años en ventas consultivas B2B y gestión comercial.
- -Experiencia liderando o coordinando equipos de trabajo.
- -Deseable experiencia en áreas vinculadas al agro, marketing, comunicaciones, eventos o servicios B2B.
- -Deseable conocimiento del rubro de la empresa y del ecosistema de exportación chileno.
- -Alta capacidad de comunicación, negociación y cierre de negocios.
- -Capacidad para gestionar relaciones con clientes y desarrollar nuevas oportunidades comerciales.
- -Manejo intermedio-avanzado de herramientas digitales, CRM, Microsoft Office y Google Workspace.
- -Disponibilidad para reuniones presenciales con clientes cuando sea requerido.

- 7. Condiciones laborales:

- -Jornada completa: lunes a viernes, de 09:00 a 18:00 horas.
- -Modalidad mixta, combinando trabajo remoto y presencial según requerimientos.
- -Remuneración fija más componente variable asociado al cumplimiento de metas.
- -Incorporación a una agencia con proyección regional y desarrollo en el sector.

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📌 JEFE COMERCIAL Y OPERACIONES (Santiago)
🏢 Empresa Marketing Santiago
📍 Santiago