Company Description: Ingeniería y proyectos nCom SPA

: Ingeniería y proyectos nCom SPA busca ejecutivo Outbound el cual se encargará de contactar y calificar clientes potenciales a través del recorrido de bases de datos. Generando así oportunidades de negocio concretas y guiando al prospecto a través del embudo de ventas hasta obtener una resolución definitiva.

Responsabilidades y Funciones

Gestión de Base de Datos y Prospección:

- Ejecutar el recorrido sistemático de las bases de datos asignadas para identificar y contactar a clientes potenciales.
- Mantener el registro ordenado y actualizado de los contactos y gestiones realizadas utilizando planillas de Excel y herramientas ofimáticas.

Relacionamiento y Calificación

- Generar conversaciones de valor orientadas a contactar a personas con capacidad de decisión o influencia directa en la compra.
- Indagar y comprender a fondo las necesidades y oportunidades de cada prospecto.
- Evaluar y determinar de manera objetiva cuáles prospectos presentan un potencial comercial real y calificado para la compañía.

Desarrollo Comercial y Seguimiento

- Presentar la propuesta de valor y la solución específica de Fochitek, logrando avanzar la conversación comercial hacia etapas decisivas.
- Buscar y concretar una acción específica por parte del prospecto como resultado de la gestión: agendamiento de reunión,



solicitud de cotización, inicio de evaluación, requerimiento de información adicional que lo lleve a compromiso formal de compra.
- Realizar un seguimiento constante (follow-up) de las oportunidades generadas hasta obtener una definición clara de cierre (ganado, perdido o aplazado).
- Requisitos del Perfil

Conocimientos Técnicos y Herramientas

- Manejo intermedio de Microsoft Office.
- Dominio operativo de Excel para el filtrado, gestión, registro y recorrido de bases de datos comerciales.
- Deseable conocimiento en el uso de sistemas CRM para el registro de la gestión comercial.

Competencias y Habilidades Conductuales

- Habilidades Comunicacionales: Destacado capacidad de expresión oral y escrita, con facilidad para articular ideas de forma clara y persuasiva.
- Orientación al Logro: Capacidad para trabajar enfocado en metas, buscando constantemente la conversión y el cierre de hitos comerciales.
- Escucha Activa y Empatía: Habilidad para entender rápidamente las necesidades del cliente y adaptar el discurso comercial a su realidad.
- Resiliencia y Perseverancia: Tolerancia a la frustración frente a la negativa y constancia en el seguimiento de prospectos a largo plazo.

Modalidad de trabajo: 100% presencial Jornada laboral: lunes a viernes (40HH)

📌 Ejecutivo/a Outbound - Presencial (Santiago)
🏢 Ingeniería y Proyectos nCom
📍 Santiago