Qué vas a hacer

- Administrar una cartera de clientes estratégicos del segmento Cross 2/SME
- Desarrollar relaciones ejecutivas con tomadores de decisión (Gerencias,

Subgerencias, áreas de Riesgo, Finanzas, Comercial, Operaciones, TI y Marketing, etc).
- Actuar como principal punto de contacto comercial entre el cliente y la

compañía.
- Mantener altos niveles de satisfacción, fidelización y renovación

contractual.
- Identificar oportunidades de upselling, cross-selling y expansión de

servicios.
- Detectar necesidades del cliente y traducirlas en propuestas de valor.
- Promover soluciones de: Gestión de riesgo financiero, validación de identidad, prevención de fraude, data analytics, inteligencia comercial, soluciones digitales y automatización
- Elaborar propuestas comerciales y presentaciones ejecutivas.
- Liderar negociaciones comerciales complejas.
- Gestionar procesos de licitación y propuestas corporativas.
- Preparar renovaciones, reajustes y negociaciones contractuales.




- Mantener conocimiento actualizado de: Industria, tendencias de riesgo y fraude, competencia, regulación relacionada a datos y compliance, detectar oportunidades de innovación y mejora continua.

Qué experiencia necesitas

- Formación Académica: Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial, Administración de Empresas o carreras afines
- Experiencia en ventas B2B más de 4 años
- Experiencia:
- 2 a 4 años en ventas consultivas B2B.
- Experiencia manejando cuentas con una mirada estratégica.
- Experiencia en industrias como: Servicios financieros - Tecnología - Data & analytics - SaaS - Servicios corporativos
- Gestión comercial consultiva.
- Manejo de CRM (Salesforce)

Qué podría diferenciarte

- Deseable experiencia en soluciones de riesgo, fraude o data.
- Manejo Suite de Google
- Experiencia en rubros similares

📌 Ejecutivo Comercial (Providencia)
🏢 Equifax
📍 Providencia