? ¡Buscamos Desarrollador/a de Clientes para Coca-Cola Andina!

¿Te apasionan las ventas consultivas, el trabajo en terreno y el desarrollo de relaciones de largo plazo con clientes?

En Coca-Cola Andina estamos buscando un/a Desarrollador/a de Clientes para potenciar una cartera estratégica, contribuyendo al crecimiento de nuestros clientes y fortaleciendo la presencia de nuestro portafolio en el mercado.

? Principales desafíos

✅ Gestionar de manera integral una cartera de clientes estratégicos del Canal Tradicional, desarrollando relaciones de largo plazo que permitan identificar oportunidades de crecimiento mutuo.

✅ Analizar periódicamente indicadores comerciales, comportamiento de compra, participación de categorías y potencial de desarrollo de cada cliente, con el fin de construir planes de acción personalizados.

✅ Actuar como asesor comercial para los clientes, entregando recomendaciones orientadas a mejorar la rentabilidad, rotación de productos, exhibición y experiencia de compra en el punto de venta.

✅ Diseñar y proponer iniciativas comerciales adaptadas a la realidad de cada negocio, alineando las necesidades del cliente con los objetivos comerciales de la compañía.

✅ Implementar y monitorear la ejecución de estrategias comerciales en terreno, asegurando el cumplimiento de estándares de exhibición, disponibilidad, inventario, precios, posición y activaciones promocionales.

✅ Detectar oportunidades de incorporación, desarrollo y diversificación del portafolio de productos, potenciando nuevas ocasiones de consumo y maximizando las ventas.

✅ Negociar promociones,



actividades comerciales y soluciones que contribuyan al crecimiento sostenible del negocio del cliente.

✅ Impulsar la transformación digital de la cartera mediante el uso y adopción de plataformas digitales, aplicaciones de compra y herramientas tecnológicas que optimicen la gestión comercial.

✅ Coordinar con distintas áreas internas para dar respuesta a requerimientos comerciales, operativos y de servicio relacionados con la cartera de clientes asignada.

✅ Identificar necesidades de equipamiento comercial, mobiliario y activos de mercado para fortalecer la presencia de la marca y mejorar la experiencia de compra del consumidor final.

✅ Realizar visitas periódicas en terreno para monitorear el desempeño de los clientes, levantar oportunidades de mejora y asegurar una ejecución comercial de excelencia.

✅ Levantar y mantener información actualizada de clientes, activos comerciales y condiciones del punto de venta, contribuyendo a la toma de decisiones basada en datos.

✅ Gestionar de forma autónoma la planificación de rutas y visitas, asegurando la cobertura eficiente de la cartera y el cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos.

? ¿Qué buscamos?

✔ Formación técnico-cualificado.

✔ Experiencia en ventas de consumo masivo y trabajo en terreno.

✔ Experiencia mínima de 1 año gestionando clientes de volumen.

✔ Licencia de conducir vigente y vehículo propio.

✔ Manejo de herramientas digitales y aplicaciones móviles.

✔ Deseable experiencia en ERP y herramientas Microsoft.

? Si quieres ser parte de una compañía líder, desarrollar relaciones estratégicas con clientes e impactar directamente en los resultados del negocio, ¡te invitamos a postular!

📌 Desarrollador de clientes (sector Nororiente) (Santiago)
🏢 Coca Cola Andina
📍 Santiago