BROKER INMOBILIARIO SENIOR

Propósito del cargo

Buscamos un/a Broker Inmobiliario Senior para incorporarse al equipo comercial y liderar la venta de proyectos de parcelación y terrenos.

El rol tiene como principal objetivo convertir oportunidades comerciales en ventas, acompañando al cliente durante todo el proceso, desde el primer contacto hasta la reserva y cierre de la operación.

Buscamos una persona con experiencia comercial, autonomía, capacidad de negociación y fuerte orientación al cumplimiento de metas.

Principales responsabilidades

Gestionar y convertir leads provenientes de nuestros distintos canales comerciales.

Realizar contacto oportuno y seguimiento sistemático a potenciales clientes.

Detectar las necesidades del cliente y recomendar proyectos, terrenos y alternativas de financiamiento adecuadas.

Coordinar y realizar reuniones comerciales, visitas a terreno, videollamadas y otras instancias de venta.

Presentar proyectos, condiciones comerciales, características de los terrenos y alternativas de pago.

Negociar y conducir al cliente hasta la reserva y cierre de la operación.

Mantener una comunicación constante y competente con los clientes durante todo el proceso.

Registrar y mantener actualizada toda la gestión comercial en el CRM.

Realizar seguimiento de oportunidades hasta su conversión o cierre.

Trabajar activamente la cartera de clientes y generar nuevas oportunidades de negocio.

Participar en lanzamientos, eventos comerciales, campañas y actividades de venta.

Identificar oportunidades de mejora en el proceso comercial y entregar feedback al equipo.

Cumplir y superar las metas individuales de reuniones, reservas y ventas establecidas.

Perfil que buscamos

Experiencia comprobable en ventas inmobiliarias, venta de terrenos, parcelas o productos de alto valor.

Experiencia previa como ejecutivo/a comercial, broker o asesor/a inmobiliario/a.

Alta capacidad de negociación y cierre.





Orientación a resultados y cumplimiento de metas.

Capacidad para trabajar de manera autónoma y administrar su propia cartera.

Excelente comunicación oral y escrita.

Capacidad para generar confianza y construir relaciones comerciales de largo plazo.

Proactividad, organización y disciplina comercial.

Manejo de CRM y herramientas digitales.

Disponibilidad para realizar visitas a terreno y participar en actividades comerciales.

Será valorado especialmente

Experiencia en comercialización de parcelas y terrenos.

Conocimiento del mercado inmobiliario y de proyectos de parcelación.

Cartera propia de clientes y/o red de contactos.

Experiencia utilizando CRM como Pipedrive.

Experiencia en ventas consultivas y productos de alto valor.

Licencia de conducir y disponibilidad para desplazarse.

Indicadores de desempeño El desempeño del cargo será evaluado principalmente en función de:

Leads gestionados y contactados.

Tasa de conversión a reunión.

Reuniones comerciales realizadas.

Visitas a terreno.

Reservas generadas.

Ventas cerradas.

Cumplimiento de metas comerciales.

Seguimiento y gestión de cartera.

Calidad y actualización de la información registrada en CRM.

Qué ofrecemos

Incorporación a un equipo comercial en crecimiento.

Comercialización de proyectos propios y de terceros.

Leads provenientes de campañas de marketing y plataformas digitales.

Herramientas y CRM para gestionar oportunidades comerciales.

Esquema de renta compuesto por fijo y comisiones, según experiencia y condiciones del cargo.

Posibilidad de generar ingresos variables de acuerdo con el desempeño.

Participación en lanzamientos y proyectos inmobiliarios en distintas zonas de Chile.

Desarrollo y crecimiento dentro del área comercial.

Tipo de perfil

Senior | Comercial | Orientado a resultados | Autónomo | Negociador | Cierre de ventas

Buscamos a alguien que no solo gestione leads, sino que sea capaz de tomar una oportunidad comercial, desarrollarla y llevarla hasta el cierre.

📌 Corredor inmobiliario (Santiago)
🏢 Segura Inmobiliaria
📍 Santiago