BROKER INMOBILIARIO SENIOR

Propósito del cargo

Buscamos un/a Broker Inmobiliario Senior para incorporarse al equipo comercial y liderar la venta de proyectos de parcelación y terrenos.

El rol tiene como principal objetivo convertir oportunidades comerciales en ventas, acompañando al cliente durante todo el proceso, desde el primer contacto hasta la reserva y cierre de la operación.

Buscamos una persona con experiencia comercial, autonomía, capacidad de negociación y fuerte orientación al cumplimiento de metas.

Principales responsabilidades

- Gestionar y convertir leads provenientes de nuestros distintos canales comerciales.
- Realizar contacto oportuno y seguimiento sistemático a potenciales clientes.
- Detectar las necesidades del cliente y recomendar proyectos, terrenos y alternativas de financiamiento adecuadas.
- Coordinar y realizar reuniones comerciales, visitas a terreno, videollamadas y otras instancias de venta.
- Presentar proyectos, condiciones comerciales, características de los terrenos y alternativas de pago.
- Negociar y conducir al cliente hasta la reserva y cierre de la operación.
- Mantener una comunicación constante y cualificado con los clientes durante todo el proceso.
- Registrar y mantener actualizada toda la gestión comercial en el CRM.
- Realizar seguimiento de oportunidades hasta su conversión o cierre.
- Trabajar activamente la cartera de clientes y generar nuevas oportunidades de negocio.
- Participar en lanzamientos, eventos comerciales, campañas y actividades de venta.
- Identificar oportunidades de mejora en el proceso comercial y entregar feedback al equipo.
- Cumplir y superar las metas individuales de reuniones, reservas y ventas establecidas.

Perfil que buscamos

- Experiencia comprobable en ventas inmobiliarias, venta de terrenos, parcelas o productos de alto valor.
- Experiencia previa como ejecutivo/a comercial, broker o asesor/a inmobiliario/a.
- Alta capacidad de negociación y cierre.




- Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
- Capacidad para trabajar de manera autónoma y administrar su propia cartera.
- Excelente comunicación oral y escrita.
- Capacidad para generar confianza y construir relaciones comerciales de largo plazo.
- Proactividad, organización y disciplina comercial.
- Manejo de CRM y herramientas digitales.
- Disponibilidad para realizar visitas a terreno y participar en actividades comerciales.

Será valorado especialmente

- Experiencia en comercialización de parcelas y terrenos.
- Conocimiento del mercado inmobiliario y de proyectos de parcelación.
- Cartera propia de clientes y/o red de contactos.
- Experiencia utilizando CRM como Pipedrive.
- Experiencia en ventas consultivas y productos de alto valor.
- Licencia de conducir y disponibilidad para desplazarse.

Indicadores de desempeño El desempeño del cargo será evaluado principalmente en función de:

- Leads gestionados y contactados.
- Tasa de conversión a reunión.
- Reuniones comerciales realizadas.
- Visitas a terreno.
- Reservas generadas.
- Ventas cerradas.
- Cumplimiento de metas comerciales.
- Seguimiento y gestión de cartera.
- Calidad y actualización de la información registrada en CRM.

Qué ofrecemos

- Incorporación a un equipo comercial en crecimiento.
- Comercialización de proyectos propios y de terceros.
- Leads provenientes de campañas de marketing y plataformas digitales.
- Herramientas y CRM para gestionar oportunidades comerciales.
- Esquema de renta compuesto por fijo y comisiones, según experiencia y condiciones del cargo.
- Posibilidad de generar ingresos variables de acuerdo con el desempeño.
- Participación en lanzamientos y proyectos inmobiliarios en distintas zonas de Chile.
- Desarrollo y crecimiento dentro del área comercial.

Tipo de perfil

Senior | Comercial | Orientado a resultados | Autónomo | Negociador | Cierre de ventas

Buscamos a alguien que no solo gestione leads, sino que sea capaz de tomar una oportunidad comercial, desarrollarla y llevarla hasta el cierre.

📌 Corredor inmobiliario (Santiago)
🏢 Segura Inmobiliaria
📍 Santiago