¿Tienes experiencia desarrollando canales, partners y alianzas comerciales en el mundo de Tecnología, Telecomunicaciones o soluciones Cloud?

¡Esta oportunidad puede ser para ti!

Una importante empresa tecnológica de origen norteamericano, especializada en comunicaciones empresariales en la nube, busca incorporar a su equipo un/a Channel Manager para liderar el desarrollo y crecimiento de su ecosistema de partners en Chile.

Serás responsable de desarrollar nuevas alianzas, captar partners estratégicos y generar negocios a través del canal, combinando gestión comercial, venta consultiva y desarrollo de relaciones de largo plazo.

Buscamos una persona autónoma, hunter, con capacidad de negociación y fuerte orientación comercial, que pueda identificar oportunidades y convertirlas en nuevos negocios.

Principales responsabilidades

- Identificar, captar y desarrollar nuevos partners e integradores TI/Telecom.
- Construir y fortalecer relaciones con partners estratégicos.
- Desarrollar oportunidades comerciales a través del canal.
- Acompañar al partner en reuniones, levantamiento de necesidades, propuestas y cierres.
- Generar pipeline y cumplir objetivos comerciales.
- Realizar venta consultiva y apoyar técnicamente al partner junto con los equipos de preventa.
- Identificar nuevas oportunidades de cross-selling y expansión del portafolio.
- Realizar visitas a partners y clientes a nivel nacional.
- Gestionar tanto negocios provenientes del canal como oportunidades de venta directa.

¿Qué soluciones comercializarás?

La compañía cuenta con un amplio portafolio de soluciones de comunicaciones empresariales Cloud, entre ellas:

- UCaaS / Comunicaciones Unificadas
- Telefonía IP y PBX Cloud
- Integraciones con Microsoft Teams y CRM
- Soluciones de Customer Experience
- Automatización e Inteligencia Artificial




- Soluciones de conectividad y comunicaciones empresariales

Idealmente profesionales provenientes de Telecomunicaciones, Tecnología, Cloud, Contact Center o Integradores TI, con:

- Al menos 3 años de experiencia trabajando con partners/canales.
- Experiencia en venta consultiva B2B y desarrollo de negocios.
- Experiencia en Telecom, centrales telefónicas, telefonía IP, Contact Center, Cloud o soluciones tecnológicas.
- Deseable cartera o relacionamiento con integradores, resellers, distribuidores u operadores.
- Experiencia con soluciones como Contact Center, Salesforce u otras plataformas CRM será valorada.
- Perfil Hunter, autónomo y orientado a resultados.
- Disponibilidad para realizar viajes dentro de Chile.

No es indispensable contar con una cartera propia, pero será altamente valorado.

Condiciones

- Ubicación: Santiago, Las Condes – sector Metro Manquehue.
- Modalidad: Híbrida, 2 a 3 días presenciales por semana.
- Contrato: Plazo fijo, con posibilidad de pasar a indefinido.
- Renta: A convenir de acuerdo a perfil, más esquema de comisiones.
- Comisiones: Esquema variable atractivo y sin tope para perfiles de alto desempeño.
- Beneficios: Protegido complementario de salud, plan médico y beneficios corporativos.

Tendrás la oportunidad de integrarte a una compañía con más de 30 años de experiencia en comunicaciones empresariales, desarrollando un mercado estratégico en Chile y trabajando con soluciones Cloud, UCaaS, Contact Center, Customer Experience e Inteligencia Artificial.

Si tienes experiencia en Channel Management, desarrollo de partners, Telecom o Tecnología y te motiva construir un canal desde cero y generar nuevos negocios, ¡queremos conocerte!

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📌 Channel Manager Telecomunicaciones (Región Metropolitana)
🏢 Experis Chile
📍 Región Metropolitana