Importante empresa del rubro industrial busca un/a Líder Comercial para el Canal Tradicional.
Esta persona apoyará a la Subgerencia del canal con análisis de rentabilidad, seguimiento de indicadores y apoyo en las negociaciones con clientes y con la fuerza de venta.
¿Qué harás?
Hacer y mantener al día el análisis de rentabilidad por cliente, vendedor, zona y línea de producto.Construir, monitorear y reportar los KPI del canal: cobertura, cumplimiento de metas, mix de venta y márgenes.Aportar datos de rentabilidad, condiciones comerciales y volúmenes en las negociaciones con clientes.Dar a los vendedores herramientas, análisis y argumentos para su gestión en terreno.Crear modelos y reportes en Excel para el seguimiento de metas, comisiones y desempeño comercial.Preparar informes de gestión, cumplimiento y proyecciones para la Gerencia.Detectar brechas de cobertura y clientes con potencial de crecimiento.Coordinarte con Finanzas, Logística y Administración para validar la información comercial.Velar por el buen registro de la información en el CRM.Visitar a los clientes asignados.
¿Qué buscamos?




Título competente o técnico en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o carrera afín.Hasta 4 años de experiencia en análisis comercial, KAM, ventas o áreas afines.Experiencia en análisis de rentabilidad, márgenes y construcción de KPI comerciales.Excel avanzado (tablas dinámicas, funciones avanzadas, modelamiento de datos) y manejo de CRM.Conocimientos de forecast y planificación comercial.Deseable:Experiencia apoyando negociaciones B2B, cuentas estratégicas o canales de distribución.Experiencia en consumo masivo, productos institucionales, manufactura, distribución o rubro industrial.Manejo de bases de datos y herramientas de Business Intelligence.Buscamos a alguien que:Tenga capacidad analítica, sea riguroso/a y esté orientado/a a resultados.Se comunique bien y sepa negociar.Sea proactivo/a y organizado/a.Le guste trabajar en equipo y en terreno, y se desenvuelva bien bajo presión.
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📌 Líder Comercial - Canal Tradicional (Santiago)
🏢 Importante grupo
📍 Santiago