Ejecutivo/a Comercial de Eventos y Alianzas – Gastronomía & ExperienciasGastronomía · Eventos · ExperienciasUbicación: Concepción Modalidad: Presencial + gestión comercial en terreno Jornada: Full time¿Cuál será tu desafío?
Buscamos una persona altamente comercial, autónoma, ejecutiva y orientada al cierre de negocios para desarrollar nuestra nueva unidad de Eventos & Experiencias.Contamos con un espacio gastronómico de aproximadamente 450 m2, equipado con cocina, barra y cafetería, con potencial para desarrollar matrimonios, celebraciones, cumpleaños, aniversarios, eventos corporativos, after office, cenas privadas, cócteles, lanzamientos, activaciones comerciales, graduaciones y producciones especiales.No buscamos únicamente a alguien que produzca los eventos que llegan.
Buscamos a una persona capaz de salir al mercado, generar oportunidades, construir relaciones comerciales y convertirlas en eventos concretos y facturación.Principales responsabilidadesDesarrollo comercial:Prospectar activamente nuevos clientes y generar oportunidades de negocio.Crear y administrar una cartera propia de clientes.Generar reuniones y visitas comerciales.Elaborar propuestas y cotizaciones.Negociar, realizar seguimiento y cerrar negocios.Cumplir metas de ventas y eventos contratados.Matrimonios y celebraciones:Desarrollar alianzas con wedding planners, productoras, fotógrafos, decoradores, floristas, DJs, empresas audiovisuales, hoteles, agencias y otros proveedores relacionados.Posicionar el espacio como alternativa para matrimonios, cumpleaños, aniversarios y celebraciones privadas.Mercado corporativo:Prospectar empresas de Concepción y alrededores para generar eventos corporativos, after office, cenas, celebraciones, lanzamientos, activaciones, premiaciones, reuniones y experiencias para clientes o colaboradores.Desarrollar relaciones con áreas de RR.HH.
, Marketing, Comunicaciones,



Gerencias y Administración.Visitas y desarrollo de productos:Contactar, invitar, recibir, presentar, cotizar, hacer seguimiento, cerrar.Participar en el desarrollo de propuestas y packs de eventos, considerando gastronomía, barra, servicio, ambientación y requerimientos operacionales.Coordinación de eventos:Una vez cerrado el negocio, participar en la coordinación general y asegurar una correcta comunicación entre cliente, cocina, barra, servicio, operaciones, decoración, música, audiovisual y proveedores externos.
¿Qué perfil buscamos?
Persona extrovertida y con excelentes habilidades sociales.Comercial, negociadora y orientada a resultados.Proactiva, autónoma y organizada.Con capacidad para generar relaciones rápidamente.Con excelente comunicación oral y escrita.Con capacidad de seguimiento, criterio y resolución.Con excelente presentación personal.Cómoda trabajando con metas comerciales y comisiones.Requisitos:Mínimo 3 años de experiencia comercial comprobable, idealmente B2B, eventos, hotelería, gastronomía, turismo o servicios.Experiencia real en captación de clientes, prospección y cierre de ventas, no solamente atención de solicitudes entrantes.Experiencia en cotizaciones, negociación, manejo de objeciones y seguimiento.Capacidad para desarrollar cartera de clientesManejo de Excel/Google Sheets, correo, presentaciones y, idealmente, CRM o herramientas de seguimiento.Disponibilidad para trabajo presencial, terreno y participación ocasional en eventos fuera del horario tradicional,



incluyendo tardes, noches o fines de semana.Orientación demostrable a metas y resultados.Capacidad para trabajar de manera autónoma, identificando oportunidades y gestionando su propia agenda comercial.Excelente comunicación oral y escrita.Se valorará especialmente experiencia en Eventos, Hotelería, Gastronomía, Turismo, Relaciones Públicas, Ventas B2B, Desarrollo de Negocios, Marketing o Producción de Eventos.Será altamente considerado el manejo de una cartera de clientes propia.Las carreras de Ingeniería Comercial, Administración Hotelera, Turismo, Relaciones Públicas, Marketing, Publicidad, Producción de Eventos o Administración de Empresas serán valoradas, pero la experiencia comercial y capacidad demostrable para generar negocios será más importante que una carrera específica.El cargo será evaluado mediante indicadores concretos:Prospectos generados · Reuniones · Visitas · Cotizaciones · Seguimientos · Alianzas · Tasa de conversión · Eventos cerrados · Facturación · Recompra y recomendaciónModelo de trabajo:Buscamos una persona que comprenda que su trabajo no comienza cuando aparece un evento.Su trabajo comienza antes de que el evento exista:PROSPECTAR CONECTAR REUNIR PRESENTAR COTIZAR NEGOCIAR CERRAR PRODUCIR FIDELIZARRemuneración:Su sueldo base $******* + componente variable/comisiones asociado a resultados y eventos efectivamente cerrados, según experiencia y condiciones acordadas.Buscamos que exista una relación directa entre generación de negocios, cumplimiento de objetivos y crecimiento de la remuneración.El desafío:No voy a esperar que lleguen los eventos.
Voy a salir a buscarlos.Si tienes capacidad comercial, disfrutas generando relaciones, sabes transformar una conversación en una oportunidad y una ocasión en un negocio, queremos conocerte.
#J-*****-Ljbffr

📌 Hunter Comercial / Productor Eventos Y Alianzas – Gastronomía & Experiencias (Bío Bío)
🏢 Vdb Café
📍 Bío Bío