Será responsable de gestionar y desarrollar relaciones comerciales sólidas, maximizar las ventas, la rentabilidad y la participación en el mercado dentro de la cartera asignada de clientes clave.

- Desarrollar e implementar estrategias de ventas para maximizar el crecimiento de la cartera de clientes clave.
- Establecer relaciones sólidas con los clientes asignados y comprender sus necesidades y requisitos comerciales
- Negociar acuerdos comerciales y contratos para garantizar condiciones comerciales favorables para ambas partes
- Realizar análisis de mercado y seguimiento de la competencia para identificar tendencias y oportunidades en la industria. Estableciendo plazos y garantizando la ejecución de esto en tiempo y forma
- Responsable del cumplimiento de las ventas, rentabilidad y participación de mercado de su cartera
- Coordinar con los departamentos internos para garantizar una entrega optimizado de productos y servicios a los clientes




- Elaborar informes periódicos sobre el desempeño de las cuentas clave y presentarlos a la gerencia comercial
- Participar en ferias comerciales, eventos y actividades de marketing para promover la marca y generar oportunidades de negocio
- Manejo de P&L;, Sell In y Sell Out, Forecast de ventas, presupuestos comerciales, Análisis de Market Share y competencia.
- Promociones, rebates y acuerdos comerciales.
- KPIs comerciales.
- Gestión de inventarios y cobertura de stock.
- Entre otros.

Requisito

- Título en Ingeniería Comercial, Civil, Industrial o carrera afín
- Inglés (excluyente, se debe realizar presentaciones en inglés
- Excel intermedio / avanzado
- Contar con al menos 3 años de experiencia como KAM en Retail. home appliances

📌 Key account manager (Santiago)
🏢 EMPRESA CONFIDENCIAL
📍 Santiago