Ejecutivo/a Comercial B2B – Soluciones Educativas Región MetropolitanaEn PS Grupo Hunting buscamos un/a Ejecutivo/a Comercial B2B de Soluciones Educativas para incorporarse a una organización vinculada al sector educacional.Buscamos una persona con experiencia comercial comprobable en la venta de productos, servicios o soluciones para establecimientos educacionales.
El cargo requiere capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar relaciones de largo plazo y gestionar el proceso de venta de principio a fin.Propósito del cargoDesarrollar comercialmente una cartera de establecimientos educacionales de la Región Metropolitana, identificando sus necesidades y ofreciendo soluciones que aporten valor a cada institución.La persona seleccionada será responsable del ciclo comercial completo: prospección, generación de reuniones, levantamiento de necesidades, presentación de soluciones, elaboración de propuestas, negociación, cierre y fidelización de clientes.Principales responsabilidadesProspectar activamente nuevos clientes del sector educacional mediante llamadas, correos electrónicos, redes profesionales y otros canales comerciales.Generar reuniones con directores/as, sostenedores/as, jefaturas de UTP, equipos directivos y otros tomadores de decisión.Identificar necesidades y oportunidades de negocio en establecimientos educacionales.Presentar y comercializar productos y soluciones educativas mediante un enfoque de venta consultiva.Elaborar propuestas comerciales y de valor adaptadas a los requerimientos de cada cliente.Gestionar las oportunidades de negocio desde el primer contacto hasta la negociación y el cierre de la venta.Administrar, desarrollar y fidelizar la cartera de clientes asignada.Realizar seguimiento a cotizaciones, propuestas, negociaciones, facturación y pagos.Mantener actualizada la información de clientes, contactos y oportunidades en el CRM y las plataformas internas.Coordinar demostraciones de productos,



presentaciones comerciales y actividades de difusión.Realizar reuniones y visitas presenciales en establecimientos educacionales de distintas comunas de la Región Metropolitana.Participar en eventos y actividades de relacionamiento comercial.Cumplir las metas de venta y los indicadores de gestión establecidos.Elaborar reportes de actividad comercial, oportunidades, proyecciones y resultados.Requisitos indispensablesFormación técnico-cualificado o profesional.Al menos dos años de experiencia en cargos comerciales relacionados con el sector educacional.Experiencia comprobable en la venta de productos, servicios o soluciones dirigidas a establecimientos educacionales.Dominio de procesos de prospección, venta consultiva, negociación y cierre de negocios.Experiencia en generación de reuniones comerciales y administración de carteras de clientes.Conocimiento del mercado educacional, sus principales actores y sus procesos de decisión.Manejo de herramientas digitales y plataformas CRM.Disponibilidad para realizar visitas, reuniones, eventos y actividades comerciales presenciales dentro de la Región Metropolitana.Alta orientación al cumplimiento de metas y resultados.Capacidad para trabajar con autonomía, planificación y organización.Sólidas habilidades de comunicación, presentación y negociación.Requisitos deseablesFormación complementaria o certificaciones en ventas, gestión comercial, negociación o áreas relacionadas con educación.Experiencia directa con establecimientos educacionales, sostenedores, equipos directivos o jefaturas de UTP.Conocimiento de licitaciones, convenios y procesos de venta institucional.Experiencia comercial y conocimiento territorial de la Región Metropolitana.Manejo de inglés.Condiciones laboralesRenta: sueldo base más comisiones asociadas al cumplimiento de objetivos comerciales.Jornada:Lunes a jueves, de 08:00 a 18:00 horas.Viernes, de 08:00 a 13:00 horas.Disponibilidad para realizar reuniones y visitas comerciales presenciales en distintas comunas de la Región Metropolitana.
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📌 Ejecutivo/A ComercialB – Soluciones Educativas Región Metropolitana (Santiago)
🏢 PS GRUPO HUNTING
📍 Santiago