Esta oferta laboral se rige bajo la Ley N° 21.015 que incentiva la inclusión de personas con discapacidad al mundo laboral. En Grupo Kaufmann nos comprometemos a promover ambientes de trabajo inclusivos, facilitando la igualdad de oportunidades y valorando la diversidad de atributos para que todos nuestros colaboradores puedan desarrollar plenamente sus talentos.

- Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia regional de repuestos postventa, administrando integralmente las líneas de producto asignadas, con el objetivo de maximizar la rentabilidad, penetración y competitividad del portafolio, asegurando una experiencia de cliente consistente y diferenciadora, en coordinación con los equipos de las empresas relacionadas.

¿Cuáles son las principales funciones?

Diseñar y liderar los planes de negocio por línea de producto, estableciendo estrategias de marketing, estructura de portafolio y políticas de precios, en coordinación con los equipos de Pricing, Marketing y Jefatura de Ventas de Repuestos, asegurando el cumplimiento de objetivos de venta, margen y participación de mercado.

Administrar integralmente los diferentes segmentos de repuestos, liderando la búsqueda, selección, evaluación y negociación de proveedores nacionales e internacionales, definiendo condiciones comerciales, precios, márgenes y acciones de promoción, con foco en la sostenibilidad y rentabilidad del negocio.

Diseñar, desarrollar y evolucionar el portafolio de productos (kits de mantenimiento, bundles repuesto-servicio, attachments, contratos de servicios, entre otros), a partir del análisis del parque instalado, inteligencia de mercado y trabajo conjunto con fábrica, proveedores, clientes clave y equipos internos.

Evaluar y liderar el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio y nichos de mercado, analizando la factibilidad técnica,



comercial y financiera de licitaciones, nuevos productos o la incorporación de marcas y líneas complementarias.

Dirigir y articular el trabajo con la fuerza de ventas y PSSR, apoyándose en el equipo de trabajo, levantando necesidades técnicas y comerciales de los clientes, identificando oportunidades de cross-selling y up-selling, y asegurando la correcta bajada táctica de la estrategia de producto al mercado.

Definir y liderar, en coordinación con logística y supply chain, la estrategia de stock y abastecimiento, trabajando estrechamente con el equipo de trabajo para establecer niveles objetivo de inventario, rotación y cobertura por mercado, y gestionar las solicitudes de compra mensuales según país.

Elaborar y colaborar en la elaboración del presupuesto anual de ventas, compras e inversiones.

Asegurar la correcta administración y mantención de la información de productos en los sistemas ERP, coordinando con el equipo de trabajo la actualización de precios, catálogos, códigos y estructuras de kits, velando por la calidad, consistencia y trazabilidad de los datos según cada país.

- Título profesional de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería Mecánica o carrera afín.
- Experiencia de al menos 3 años en gestión comercial, desarrollo de productos, postventa o negocios vinculados al rubro industrial o maquinaria.
- Experiencia en manejo de proveedores y negociación comercial.
- Licencia de conducir clase B vigente.




- Deseable conocimiento de maquinaria pesada, equipos industriales o negocios relacionados.

Beneficios

- Casino: desayuno y almuerzo
- Bonos y aguinaldos: vacaciones, invierno, fiestas Patrias y navidad.
- Beneficios Sociales y Salud: seguro de vida por accidente (500 UF).
- Atención Dental con descuento Kaufmann (en casa matriz).
- Beneficios Escolares: becas Walter Kaufmann Colaboradores e hijos, programa de excelencia académica.
- Beneficio Sala Cuna / Jardín Infantil (beneficio adicional para todas sus colaboradoras, pago del 50% de jardín infantil, hasta que los niños(as) cumplan los 3 años de edad), entre otros.

Con el 2% de tu sueldo podrás acceder al pack de Beneficios Vive Ok! ¿Qué incluye?

- Seguro de Salud: seguro complementario, catastrófico y de vida.
- Préstamos de Salud, Dental y Oftalmológico.
- Incentivos de telefonía: convenio Entel y Movistar, descuento en equipos ilimitados.
- Beneficios educación: bonos de escolaridad, prestamos escolares.
- Beneficios Calidad de Vida: bonos por nacimiento, matrimonio, defunción, reembolso por alojamiento de vacaciones, reembolso para gastos médicos de padres y mascotas, convenio con gimnasios, bonificación deportiva y recreacional, Avance Vive Ok, convenios de gas, préstamos leña y muchos más!

Somos una empresa líder en maquinaria para la construcción de movimiento de tierra, equipos de izaje, maquinarias de hormigón, equipos viales, portuarios, maquinarias de perforación, entre otras líneas.Con más de 30 años de trayectoria en el mercado de maquinarias y situada entre las cinco principales marcas constructoras de este segmento a nivel mundial, SANY se potencia en Chile y se une a las destacadas firmas representadas por el Grupo Kaufman.

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📌 Product Manager Repuestos - Andesmaq Santiago Norte (Lampa)
🏢 Grupo Kaufmann Mercedes-Benz
📍 Lampa