Objetivo del cargo

Gestionar y desarrollar una cartera de clientes y prospectos, generando nuevas oportunidades y conduciendo el ciclo comercial de soluciones y servicios tecnológicos de XMS. El cargo debe actuar como orquestador comercial, comprendiendo las necesidades del cliente, coordinando a preventa y las unidades de negocio, manteniendo el pipeline y el forecast actualizados, y avanzando las oportunidades hasta su adjudicación y traspaso a delivery.

Condiciones

- - Modalidad hibrida en Santiago (mayormente remota, pero con disponibilidad para asistir presencial cuando se requiera).
- - Contratación directa con el cliente, inicial plazo fijo luego indefinido.

Formación

- - Formación técnica o profesional en administración, ingeniería comercial, informática, ventas o carrera afín.
- - Formación complementaria en venta consultiva, negociación o gestión comercial es deseable.

Experiencia deseable

- - Entre 1 y 2 años de experiencia en ventas B2B, preferentemente en tecnología, servicios TI, software o cloud.
- - Experiencia gestionando oportunidades, propuestas, reuniones con clientes y seguimiento comercial.
- - Manejo de CRM y forecast.
- - Experiencia en el ecosistema Microsoft, CSP o licitaciones es deseable, no excluyente.

Conocimientos y habilidades

- - Venta consultiva y detección de necesidades.
- - Comunicación ejecutiva, escucha activa y negociación.
- - Organización,



disciplina de seguimiento y gestión simultánea de múltiples oportunidades.
- - Trabajo participativo con preventa, marketing, delivery, finanzas, operaciones, área legal y alta gerencia.
- - Manejo de Microsoft 365 y herramientas de productividad.
- - Capacidad de aprendizaje para desarrollar conocimiento comercial del portafolio Microsoft.

Responsabilidades principales

- - Gestión comercial: Cumplir objetivos de ventas, prospectar clientes, desarrollar oportunidades y gestionar el ciclo comercial completo, desde la prospección hasta el cierre y traspaso.
- - Gestión de cartera y pipeline: Administrar clientes y oportunidades en el CRM, mantener un pipeline actualizado, realizar seguimiento y elaborar forecasts basados en información disponible.
- - Coordinación de propuestas: Coordinar equipos de preventa y áreas internas, recopilar antecedentes, gestionar propuestas y licitaciones, y asegurar un adecuado traspaso de las oportunidades adjudicadas a las áreas correspondientes.
- - Gestión contractual y escalamiento: Coordinar contratos, NDA, órdenes de compra y documentación legal con las áreas internas, manteniendo trazabilidad y gestionando escalaciones a la alta gerencia cuando corresponda.
- - Relación con clientes: Construir relaciones de confianza con distintos interlocutores, preparar y dar seguimiento a reuniones y compromisos, gestionar objeciones y promover la venta cruzada y expansion de servicios.

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📌 Account Manager (Junior) (Santiago)
🏢 XMS Talentos TI
📍 Santiago