Relevante empresa del rubro industrial busca un/a Líder Comercial para el Canal Tradicional. Esta persona apoyará a la Subgerencia del canal con análisis de rentabilidad, seguimiento de indicadores y apoyo en las negociaciones con clientes y con la fuerza de venta.

¿Qué harás?
Hacer y mantener al día el análisis de rentabilidad por cliente, vendedor, zona y línea de producto.
Construir, monitorear y reportar los KPI del canal: cobertura, cumplimiento de metas, mix de venta y márgenes.
Aportar datos de rentabilidad, condiciones comerciales y volúmenes en las negociaciones con clientes.
Dar a los vendedores herramientas, análisis y argumentos para su gestión en terreno.
Crear modelos y reportes en Excel para el seguimiento de metas, comisiones y desempeño comercial.
Preparar informes de gestión, cumplimiento y proyecciones para la Gerencia.
Detectar brechas de cobertura y clientes con potencial de crecimiento.
Coordinarte con Finanzas, Logística y Administración para validar la información comercial.
Velar por el buen registro de la información en el CRM.
Visitar a los clientes asignados.

¿Qué buscamos?




Título competente o técnico en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o carrera afín.
Hasta 4 años de experiencia en análisis comercial, KAM, ventas o áreas afines.
Experiencia en análisis de rentabilidad, márgenes y construcción de KPI comerciales.
Excel avanzado (tablas ágiles, funciones avanzadas, modelamiento de datos) y manejo de CRM.
Conocimientos de forecast y planificación comercial.

Deseable:
Experiencia apoyando negociaciones B2B, cuentas estratégicas o canales de distribución.
Experiencia en consumo masivo, productos institucionales, manufactura, distribución o rubro industrial.
Manejo de bases de datos y herramientas de Business Intelligence.

Buscamos a alguien que:
Tenga capacidad analítica, sea riguroso/a y esté orientado/a a resultados.
Se comunique bien y sepa negociar.
Sea proactivo/a y organizado/a.
Le guste trabajar en equipo y en terreno, y se desenvuelva bien bajo presión.
J-18808-Ljbffr

📌 Líder Comercial Canal Tradicional Santiago
🏢 Reconocida empresa
📍 Santiago