Qué vas a hacer
Administrar una cartera de clientes estratégicos del segmento Cross 2/SME
Desarrollar relaciones ejecutivas con tomadores de decisión (Gerencias,
Subgerencias, áreas de Riesgo, Finanzas, Comercial, Operaciones, TI y
Marketing, etc).
Actuar como principal punto de contacto comercial entre el cliente y la
compañía.
Mantener altos niveles de satisfacción, fidelización y renovación
contractual.
Identificar oportunidades de upselling, cross-selling y expansión de
servicios.
Detectar necesidades del cliente y traducirlas en propuestas de valor.
Promover soluciones de: Gestión de riesgo financiero, validación de identidad, prevención de fraude, data analytics, inteligencia comercial, soluciones digitales y automatización
Elaborar propuestas comerciales y presentaciones ejecutivas.
Liderar negociaciones comerciales complejas.
Gestionar procesos de licitación y propuestas corporativas.
Preparar renovaciones, reajustes y negociaciones contractuales.
Mantener conocimiento actualizado de: Industria, tendencias de riesgo y fraude, competencia, regulación relacionada a datos y compliance, detectar ocasiones de innovación y mejora continua.
Qué experiencia necesitas
Formación Académica: Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial, Administración de Empresas o carreras afines
Experiencia en ventas B2B más de 4 años
Experiencia:
2 a 4 años en ventas consultivas B2B.
Experiencia manejando cuentas con una mirada estratégica.
Experiencia en industrias como: Servicios financieros - Tecnología - Data & analytics - SaaS - Servicios corporativos
Gestión comercial consultiva.
Manejo de CRM (Salesforce)
Qué podría diferenciarte
Deseable experiencia en soluciones de riesgo, fraude o data.
Manejo Suite de Google
Experiencia en rubros similares