Buscamos un(a) Gerente Comercial con fuerte foco en resultados, capaz de diseñar y ejecutar la estrategia comercial de una empresa de servicios tecnológicos.

Este rol no es solo de gestión: necesitamos a alguien que pueda construir el motor de ventas desde cero, identificar oportunidades, generar pipeline y cerrar negocios relevantes.

Responsabilidades principales:

- Diseñar e implementar la estrategia comercial de la compañía
- Definir segmentos de clientes y propuesta de valor
- Generar y gestionar pipeline de ventas (prospectos → cierre)
- Liderar procesos de venta consultiva en servicios TI
- Detectar nuevas oportunidades de negocio
- Participar activamente en el cierre de negocios principal
- Colaborar con equipos técnicos para estructurar propuestas
- Definir y monitorear KPIs comerciales

Experiencia comprobable en venta de:

- Desarrollo de software
- Servicios TI / outsourcing / body shopping
- Infraestructura, cloud o servicios gestionados

Experiencia en ventas B2B (idealmente empresas medianas/grandes)





Capacidad de traducir necesidades técnicas en valor de negocio

Manejo de ciclos de venta consultiva

Fuerte orientación a resultados

Será clave que puedas demostrar:

- Logros concretos (crecimiento, ventas cerradas, clientes ganados)
- Participación directa en cierres comerciales relevantes
- Experiencia generando pipeline desde cero

Valoramos especialmente:

- Red de contactos en el mundo corporativo
- Experiencia en empresas de servicios tecnológicos
- Autonomía, proactividad y mentalidad emprendedora

Como parte del proceso de selección, se solicitará un breve ejercicio práctico:

- Propuesta de estrategia comercial para una empresa de servicios TI (segmentación, enfoque comercial y generación de oportunidades).
- Renta base + esquema variable por resultados
- Alta autonomía y capacidad de impacto
- Posibilidad de construir y liderar el área comercial

#J-18808-Ljbffr

📌 Gerente Comercial – Servicios TIB) (Lo Barnechea)
🏢 Elitsoft
📍 Lo Barnechea