Progreso es una empresa de servicios financieros con más de 38 años de trayectoria en Chile, especializada en financiamiento para pymes a través de leasing y factoring. Hoy estamos profesionalizando nuestra operación comercial digital, buscando entregar una respuesta rápida y bien calificada a nuestros potenciales clientes.

Buscamos un/a SDR para nuestro servicio de leasing: la primera línea de contacto con cada lead que llega por campañas digitales, prospección y referidos. Tu misión es indagar la necesidad real del cliente, validar variables comerciales y avanzarlo en nuestro tubo de venta digital.

El SDR estará inserto en el área comercial y algunas de sus responsabilidades claves serán:

- Cumplir con los indicadores de contactabilidad y tiempos de gestión establecidos por el área comercial para la atención de leds digitales.
- Indagar la necesidad de financiamiento: qué activo busca, para qué uso, urgencia y contexto del negocio.
- Aplicar el checklist de calificación de Leasing (activo identificado, antigüedad y formalidad de la empresa, capacidad de pie, decisor accesible), apoyándote en nuestro motor de evaluación automática y en las herramientas de indagación cualitativa.
- Solicitar y hacer seguimiento a la documentación mínima para la creación del negocio y presentación a los distintos comités.
- Registrar y mantener actualizado el estado de cada lead en nuestro CRM, con trazabilidad completa de cada interacción.

Impacto esperado del rol

- Mejora la tasa de conversión de los lead generados por el equipo growth.




- Retroalimentar con información del CRM al equipo de growth para mejorar segmentaciones y llamados comunicacionales desde las distintas fuentes de adquisición.
- Incrementar la venta digital basado en una estructura de crecimiento y gestión optimizada para negocios B2B.

Requisitos del cargo

- Experiencia de al menos 1 año como SDR o en ventas/atención telefónica — valoramos experiencia previa en el rubro financiero, leasing, factoring o venta B2B.
- Conocimientos básicos de conceptos financieros y de activos productivos (maquinaria, vehículos, equipos).
- Habilidad para indagar y hacer las preguntas cuali y cuanti, este rol se mide por la calidad de lo que traspasa, no solo por el volumen de contactos.
- Manejo de herramientas de CRM (valoramos experiencia con Zoho).
- Comunicación clara, orientación a resultados y disciplina para trabajar con checklist, metas y procesos definidos.

Competencias claves

Buscamos una persona que combine capacidad analítica con entendimiento del negocio.

- Indagación sobre venta — hace las preguntas correctas para entender si el negocio existe, no presiona para cerrar antes de tiempo.
- Disciplina con proceso y checklist — sigue el criterio de calificación de forma consistente, no a criterio propio caso a caso.
- Manejo de herramientas — CRM (Zoho) y las herramientas de indagación cuali del equipo comercial, sin fricción.
- Comunicación clara y síntesis — el traspaso al ejecutivo senior es un resumen accionable, no una transcripción de la llamada.
- Resiliencia ante el no — alto volumen de contacto inicial, con leads que en su mayoría no van a calificar.
- Orientación a calidad, no solo a volumen — se mide por lo que traspasa bien calificado, no por cuántos leads toca.

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📌 SDR Canal Digital (Santiago)
🏢 Progreso - Servicios Financieros
📍 Santiago