DESCRIPCIÓN DEL PUESTO:

En TD SYNNEX estamos expandiendo la práctica de Endpoint en MCA y buscamos un
Account Manager que lidere el desarrollo del negocio multimarca de Endpoint
(PCs, notebooks, monitores, periféricos, impresión y otras soluciones de usuario
final; excluye Advanced Solutions). Tendrás a cargo una cartera definida de
partners y cuentas principal, con foco en maximizar ingresos, rentabilidad y nuevas
líneas de negocio. Serás un referente para nuestros socios del canal, impulsando
planificación de cuentas, generación de pipeline, gestión de licitaciones y
adopción de nuestras plataformas digitales.

LO QUE HARÁS:
Desarrollar y hacer crecer la cartera de partners: planificación de cuenta,
mapeo de decisores, detección de ocasiones y activación de campañas.
Ser una persona de confianza para los clientes, manteniendo relaciones
estratégicas con visitas presenciales periódicas.
Diseñar y ejecutar planes estratégicos para impulsar el negocio presente y el
crecimiento incremental.
Identificar,



registrar y hacer seguimiento de oportunidades (pipeline)
asegurando la calidad del funnel y el cumplimiento de metas.
Coordinar recursos internos y liderar la interacción con Inside Sales,
Operaciones de Venta y las Unidades de Negocio Especialistas (SBUs).
Identificar oportunidades/proyectos conjuntamente con los BDM y equipos de
Vendor Management.
Relevar requerimientos del cliente y elaborar propuestas que agreguen valor,
protegiendo el margen y el mix de productos/soluciones.
Gestionar licitaciones y concursos (sector público y privado), coordinando
inventario, plazos y documentación.
Monitorear inventario y forecast, articulando con operaciones y vendors para
asegurar disponibilidad y niveles de servicio.
Detectar necesidades y problemas del cliente, resolviéndolos o escalándolos a
las áreas correspondientes.
Obtener insights mediante el perfilado y análisis de la cartera, generando
acciones para maximizar oportunidades y expandir

📌 Endpoint Solutions Account Manager Santiago
🏢 TD SYNNEX
📍 Santiago