Jefe/a de Desarrollo de Negocios Herramientas Eléctricas
Bosch es una compañía integral líder en
tecnología y servicios
, presente en áreas como movilidad, tecnología industrial, bienes de consumo y energía y tecnología para la construcción.
Nuestro propósito,
"Innovación para tu vida"
, nos impulsa a desarrollar soluciones innovadoras y sostenibles que contribuyan a mejorar la calidad de vida de las personas.
En Chile contamos con
más de 100 años de presencia
y un equipo de más de 200 colaboradores, desarrollando soluciones para distintos mercados e industrias a través de nuestras diversas unidades de negocio.
Somos una empresa certificada por Great Place to Work® Chile
, reconocimiento que refleja nuestro compromiso con una cultura basada en la confianza, el respeto, la colaboración y el desarrollo de nuestros colaboradores.
En Bosch creemos que las grandes ideas nacen de personas que tienen la oportunidad de crecer, aportar y generar impacto.
Work #LikeABosch
¿Te apasiona desarrollar negocios, liderar equipos comerciales y construir relaciones estratégicas con los principales actores de la industria?
En
Bosch
buscamos a nuestro/a próximo/a
Jefe/a de Desarrollo de Negocios
, quien asumirá un rol clave en el crecimiento de nuestra unidad industrial, liderando la estrategia de generación de demanda y desarrollando nuevas oportunidades en segmentos como
minería, construcción, metalmecánica, montaje y agroforestal
.
Buscamos un/a líder con fuerte mirada comercial, capacidad de planificación y experiencia movilizando equipos en terreno, que pueda transformar las necesidades de nuestros usuarios finales en oportunidades concretas de negocio.
Tendrás la responsabilidad de liderar y potenciar un equipo comercial y técnico comercial, distribuidos entre Santiago y regiones, fortaleciendo su planificación, coordinación y ejecución comercial.
Tu misión será impulsar la generación de demanda directa, desarrollar relaciones con usuarios finales y tomadores de decisión y fortalecer la presencia de Bosch en industrias estratégicas.
El levantamiento contempla clientes finales y actores de sectores minero, forestal, construcción, metalmecánico e industrial.
Levantamiento perfil RBCL
Además, tendrás el desafío de aportar una mirada comercial cada vez más sólida a la gestión del equipo, promoviendo colaboración, autonomía y foco en resultados.
¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?
Liderar y desarrollar al equipo comercial
, acompañando,



capacitando y evaluando su desempeño, definiendo objetivos individuales y colectivos y asegurando una adecuada ejecución en terreno.
Diseñar e implementar estrategias para
generar demanda y desarrollar nuevos negocios
en construcción, minería, metalmecánica y otros segmentos industriales.
Construir relaciones de alto nivel con
dueños, gerentes, jefaturas de mantención, responsables de proyectos, prevencionistas y otros tomadores de decisión
.
Representar a Bosch frente a
gremios, asociaciones y actores estratégicos de la industria
, fortaleciendo el posicionamiento y la red de contactos de la compañía.
Gestionar y potenciar el
programa FAN
, realizando seguimiento de su adopción, utilización y resultados.
Impulsar el
Plan Canje
, favoreciendo la conversión de usuarios hacia soluciones Bosch.
Coordinar demostraciones técnicas en terreno que permitan evidenciar las ventajas de productividad, rendimiento y aplicación de nuestros productos.
Actuar como
respaldo técnico-comercial de Venta Empresa
en licitaciones, grandes proyectos o negociaciones de mayor complejidad.
Liderar la planificación del equipo, revisión comercial,
forecast y analisis de prospección
.
Definir y monitorear KPIs comerciales y de terreno, identificando desviaciones y desarrollando planes de acción.
Consolidar y presentar resultados, oportunidades y avances a la Gerencia Comercial.
Formación en
Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería en Construcción, Construcción Civil o carrera profesional afín
al ámbito comercial, industrial o de construcción.
5 años o más de experiencia
en posiciones comerciales o técnico-comerciales vinculadas a construcción, minería, metalmecánica y/o industria.
Al menos
3 años liderando equipos comerciales o técnico-comerciales en terreno
.
Experiencia en
desarrollo de negocios y generación de demanda directa con usuarios finales
.
Experiencia construyendo relaciones con interlocutores de alto nivel y participando en negociaciones, licitaciones y/o proyectos industriales relevantes.
MS Office avanzado, especialmente
Excel y PowerPoint
.
Conocimientos de




SAP MM/SD y herramientas CRM
.
Licencia de conducir
Clase B vigente excluyente
.
Residencia en
Región Metropolitana excluyente
.
Disponibilidad para realizar trabajo frecuente en terreno y
viajar dentro de Chile.
Deseable contar con una
red de contactos activa y/o participación en gremios
relacionados con construcción, minería o industria.
Levantamiento perfil RBCL Levantamiento perfil RBCL
El perfil que buscamos
Queremos sumar a un/a líder con marcado perfil
comercial-industrial
, capaz de combinar la gestión de personas con el desarrollo estratégico de negocios.
Necesitamos a alguien con presencia y credibilidad frente al cliente, capaz de
conversar de igual a igual con dueños, gerentes y tomadores de decisión
, identificar sus necesidades y transformarlas en oportunidades comerciales.
Será especialmente importante contar con
autonomía, orientación a resultados, planificación y coordinación
, además de la capacidad de movilizar tanto a equipos jóvenes como a profesionales comerciales de amplia trayectoria.
Levantamiento perfil RBCL.
El cargo tendrá además un importante componente de terreno, con aproximadamente
40% de viajes
, por lo que buscamos a alguien que disfrute estar cerca del negocio, del equipo y de los clientes.
Levantamiento perfil RBCL Levantamiento perfil RBCL.
Condiciones de la posición
Contrato:
Indefinido.
Base:
Región Metropolitana.
Cobertura:
Nacional.
Disponibilidad para viajar:
Sí.
Herramientas corporativas para el desempeño del cargo.
Al incorporarte encontrarás un entorno multinacional, dinámico y orientado al desarrollo profesional, junto con un competitivo paquete de beneficios, que contempla, entre otros:
20 días hábiles de vacaciones
.
Seguro complementario de salud, dental y catastrófico
, sujeto a las condiciones vigentes de la compañía.
Bonos asociados a las políticas y cumplimiento de objetivos de la compañía
.
Oportunidades de aprendizaje y desarrollo profesional.
Exposición a un entorno multinacional y colaboración con equipos diversos.
Estacionamiento designado
, asociado al nivel de jefatura.
Beneficios y convenios corporativos vigentes.
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📌 Jefe/A De Desarrollo De Negocios Herramientas Eléctricas (Providencia)
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