Descripción de la empresa

En Konecranes seguimos creciendo y esta ocasión nos encontramos en búsqueda de un Representante de Ventas Técnicas para la zona norte del país, quien será responsable de:
El ocupante del cargo deberá actuar con alta autonomía, energía comercial, orientación a resultados y capacidad para desarrollar negocios en terreno, contribuyendo activamente al crecimiento de ventas, margen y posicionamiento de la compañía en la zona norte.

Descripción del empleo

Tus labores:
• Gestión comercial y desarrollo de negocios:
- Prospectar activamente nuevos clientes, nuevas faenas, plantas industriales, contratistas,

empresas de servicios y oportunidades dentro de cuentas existentes.
- Identificar necesidades técnicas y comerciales de los clientes, transformándolas en oportunidades concretas de venta.
• Gestión de ofertas, cotizaciones y propuestas:
- Evaluar en profundidad los alcances técnicos y comerciales de los requerimientos de los clientes, con el fin de presupuestar correctamente los servicios, productos o soluciones ofrecidas.




- Preparar cotizaciones y propuestas comerciales claras, completas y competitivas, utilizando los

formatos, sistemas y herramientas definidos por la compañía.
• Gestión de CRM, pipeline y forecast:
- Registrar y mantener actualizado en CRM/Siebel el pipeline completo de oportunidades

comerciales.
- Asegurar que cada oportunidad cuente con información actualizada de cliente, contacto, monto estimado, categoría de venta, probabilidad de cierre, etapa comercial, fecha esperada de orden, próximos pasos y responsable.
• Gestión de precios, márgenes y rentabilidad:
- Utilizar matrices de precios vigentes, políticas comerciales y criterios de margen definidos

compañía.
- Preparar presupuestos claros y detallados para cada cotización, considerando todos los

relevantes, tales como horas hombre, ejecución, traslados, estadía, alimentación, materiales

repuestos, proveedores, equipos, herramientas, logística y otros costos aso

📌 Representante de Ventas Técnicas (Calama)
🏢 Konecranes
📍 Calama