Ejecutivo/a Comercial KAM – Retail
En Culligan Chile buscamos un/a competente con experiencia en venta consultiva B2B para desarrollar nuevos negocios de hidratación en el segmento Retail.
El principal desafío será identificar, prospectar y convertir nuevas oportunidades comerciales, construyendo relaciones de largo plazo y ofreciendo servicios de hidratación adaptados a empresas con operaciones multisite.
Principales responsabilidades:
- Prospectar en frío y desarrollar nuevas cuentas estratégicas del segmento Retail.
- Comercializar servicios de hidratación para colaboradores, clientes y operaciones de empresas del rubro.
- Mapear el mercado, identificar decisores y construir planes de cuenta.
- Liderar procesos de venta consultiva y elaborar propuestas técnico-económicas.
- Negociar contratos corporativos, acuerdos marco y condiciones de servicio.
- Coordinar la factibilidad e implementación de los servicios con Operaciones, Logística, Servicio Técnico y Finanzas.
- Gestionar oportunidades, actividades y forecast comercial en Salesforce.
- Identificar oportunidades de crecimiento mediante cross-selling y upselling.
Requisitos excluyentes:
- Al menos 4 años de experiencia en venta consultiva B2B, prospección en frío y desarrollo de cartera propia.
- Al menos 2 años de experiencia comercial en Retail, con cartera o red de contactos acreditable.
- Experiencia en empresas de servicios con ingresos recurrentes o contratos de suministro.
- Manejo de CRM, idealmente Salesforce, incluyendo registro de actividades, pipeline y forecast.
- Excel para análisis de cartera y elaboración de propuestas.
- Licencia de conducir clase B vigente y disponibilidad para trabajo en terreno y viajes a regiones.
Será valorado
- Experiencia comercializando servicios de hidratación, soluciones de agua o servicios relacionados.
- Manejo de contratos con SLA y facturación recurrente en UF.
- Participación en licitaciones privadas, contratos marco y proyectos multisite.
- Experiencia en con
📌 Ejecutivo/a Comercial KAM – Retail (Región Metropolitana)
🏢 QUALITY WATER SERVICE CHILE
📍 Región Metropolitana
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