Para empresa familiar del rubro alimentos, buscamos un/a KAM que lidere la estrategia comercial con grandes cadenas de supermercados y participe activamente en la operación diaria del negocio.
Buscamos una persona muy proactiva, comercial, autónoma y orientada a resultados, capaz de desarrollar oportunidades, mantener una relación cercana con clientes y estar presente en la operación cuando sea necesario.

Principales responsabilidades:
• Definir e implementar la estrategia de ventas hacia supermercados, buscando aumentar la participación, rotación y resultados comerciales.
• Gestionar directamente las principales cuentas de supermercados, manteniendo una relación cercana y constante con compradores y responsables comerciales.
• Realizar seguimiento a ventas, detectar caídas u oportunidades y proponer activamente promociones, ofertas y acciones comerciales.
• Mantener contacto con equipos de reposición y realizar visitas periódicas a supermercados para revisar disponibilidad, exhibición y desempeño de los productos.
• Gestionar las cuentas comerciales y cobranza de supermercados,



realizando seguimiento de pagos y situaciones pendientes.
• Liderar y coordinar al equipo del área comercial y operacional, incluyendo a los Jefes de Packing.
• Mantener una relación fluida con proveedores vinculados al área comercial y operación.
• Supervisar y coordinar la logística asociada a las entregas hacia centros de distribución.
• Mantener comunicación directa con transportistas y camioneros, resolviendo prioridades, cambios o contingencias relacionadas con las entregas.
• Analizar indicadores comerciales y tomar acciones concretas frente a desviaciones de ventas.
• Trabajar directamente con los dueños de la empresa, teniendo autonomía para tomar decisiones y llevar adelante mejoras en la gestión comercial y operacional.

¿Qué buscamos?
• Aproximadamente 3 a 5 años de experiencia en ventas, áreas comerciales o posiciones similares.
• Experiencia trabajando con supermercados, retai

📌 KAM canal moderno (Santiago)
🏢 Importante grupo
📍 Santiago