Tu Rol
En este rol, tendrás la oportunidad de desarrollar una estrategia de ventas efectiva para (área de negocio/división/grupo de productos) dentro del alcance de mercado especificado (integral/regional) y mantenerla, para mejorar la penetración de mercado de ABB y concretar las aspiraciones de crecimiento. En el día a día, definirás, planificarás, liderarás y asegurarás la ejecución de la estrategia de ventas para alcanzar objetivos de ventas tanto cualitativos como cuantitativos en productos, sistemas y/o servicios, garantizando el crecimiento sostenible de órdenes, ingresos, rentabilidad, participación de mercado, productividad comercial y satisfacción del cliente. También demostrarás tu experiencia liderando, desarrollando y coaching a la organización comercial (otros gerentes de ventas y especialistas comerciales dentro del alcance) para alcanzar los objetivos de ventas a través de un alto desempeño.
El modelo de trabajo para este cargo es Híbrido {}
- Liderazgo del equipo comercial, actuando principalmente en segmentos de Minería, Energía (Utilities) e Industria.
- Relacionamiento con principales clientes externos de los sectores de Minería, Energía e Industria a través de equipo comercial, así como con clientes internos.
- Implementación de estrategia comercial del área: Definición de la implementación de la estrategia con el foco en alcanzar objetivos de crecimiento de la división de Distribution Solutions.
- Participar activamente en asociaciones y otras entidades de los segmentos asignados, generando instancias de networking, para entender desafíos de dichos segmentos y cómo contribuir con la propuesta de valor de ABB ELDS (Electrification - Distribution Solutions) o generando oportunidades de cross-selling.
- Responsabilidad sobre el entrenamiento, mentoría y formación del equipo comercial (acompañamiento comercial, asesoría a nivel estratégico, entre otros).
- Formación en Ingeniería Eléctrica, Electrónica, u otra con sólida trayectoria en el sector Eléc
📌 Sales Manager (Santiago)
🏢 Abb
📍 Santiago