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Santiago
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Santiago
Significativo empresa del rubro industrial busca un/a Líder Comercial para el Canal Tradicional. Esta persona apoyará a la Subgerencia del canal con análisis de rentabilidad, seguimiento de indicadores y apoyo en las negociaciones con clientes y con la fuerza de venta.
¿Qué harás?
- Hacer y mantener al día el análisis de rentabilidad por cliente, vendedor, zona y línea de producto.
- Construir, monitorear y reportar los KPI del canal: cobertura, cumplimiento de metas, mix de venta y márgenes.
- Aportar datos de rentabilidad, condiciones comerciales y volúmenes en las negociaciones con clientes.
- Dar a los vendedores herramientas, análisis y argumentos para su gestión en terreno.
- Crear modelos y reportes en Excel para el seguimiento de metas, comisiones y desempeño comercial.
- Preparar informes de gestión, cumplimiento y proyecciones para la Gerencia.
- Detectar brechas de cobertura y clientes con potencial de crecimiento.
- Coordinarte con Finanzas, Logística y Administración para validar la información comercial.
- Velar por el buen registro de la información en el CRM.
- Visitar a los clientes asignados.
¿Qué buscamos?
- Título profesional o técnico en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o carrera afín.
- Hasta 4 años de experiencia en análisis comercial, KAM, ventas o áreas afines.
- Experiencia en análisis de rentabilidad, márgenes y construcción de KPI comerciales.
- Excel avanzado (tablas dinámicas, funciones avanzadas, modelamiento de datos) y manejo de CRM.
- Conocimientos de forecast y planificación comercial.
Deseable:
- Experiencia apoyando negociaciones B2B, cuentas estratégicas o canales de distribución.
- Experiencia en consumo masivo, productos institucionales, manufactura, distribución o rubro industrial.
- Manejo de bases de datos y herramientas de Business Intelligence.
Buscamos a alguien que:
- Tenga capacidad analítica, sea riguroso/a y esté orientado/a a resultados.
- Se comunique bien y sepa negociar.
- S
📌 Líder comercial (Santiago)
🏢 Sin nombre
📍 Santiago