Importante empresa distribuidora y comercializadora de licores y bebidas alcohólicas se encuentra en búsqueda de un/a KAM Canal Mayorista para incorporarse a su equipo comercial.

Buscamos un perfil con resistente orientación a resultados, capacidad de negociación y experiencia desarrollando negocios a través de distribuidores, mayoristas y canales indirectos, que quiera asumir el desafío de potenciar la presencia y crecimiento de las marcas propias de la compañía a nivel nacional.

El principal objetivo del cargo será desarrollar la cartera actual, generar nuevas oportunidades de negocio y ampliar la cobertura comercial de las marcas, construyendo relaciones de largo plazo con clientes estratégicos.

Principales responsabilidades

- Administrar y desarrollar la cartera de distribuidores y mayoristas asignada.

- Prospectar y captar nuevos clientes a nivel nacional, identificando zonas y oportunidades de crecimiento.

- Impulsar la venta, posicionamiento y rotación de las marcas propias de la compañía.

- Negociar precios, volúmenes, descuentos, promociones y condiciones comerciales con clientes.

- Identificar oportunidades para aumentar el mix de productos, volumen y frecuencia de compra de cada cuenta.





- Elaborar propuestas y planes comerciales de acuerdo con el potencial de cada cliente.

- Realizar seguimiento de ventas, cumplimiento de metas y evolución de las cuentas.

- Reactivar clientes y detectar oportunidades de crecimiento dentro de la cartera.

- Monitorear precios, competencia y comportamiento del canal.

- Coordinar acciones comerciales orientadas a mejorar la rotación de productos en distribuidores y mayoristas.

- Mantener una gestión activa en terreno, realizando visitas comerciales tanto en Santiago como en regiones.

Requisitos:

- Experiencia comercial trabajando con distribuidores, mayoristas o canales indirectos de venta.

- Experiencia en apertura, prospección y desarrollo de nuevos clientes.

- Experiencia en negociación de precios, volúmenes y condiciones comerciales.

- Deseable experiencia en empresas de consumo masivo, alimentos, bebidas, vinos, licores o categorías de alta rotación.

- Contar con movilización propia.

- Disponibilidad para realizar viajes a regiones.

Condiciones

- Modalidad: 100% presencial

- Ubicación: Oficina ubicada en Colina + terreno

- Horario: Artículo 22

📌 KAM Canal Mayorista - RM (Santiago)
🏢 Sm Consulting
📍 Santiago