Experiencia

- 10 años de experiencia en retail, moda, accesorios, travel o empresas relacionadas.
- Experiencia en gestión, desarrollo y coordinación de productos, en gestión comercial de portafolios y canales de venta
- Experiencia trabajando con precios, promociones, descuentos, márgenes y rentabilidad, interactuando con equipos regionales o corporativos.
- Deseable experiencia en negocios con operación de tiendas propias y presencia en grandes tiendas/retail.

Responsabilidades

Gestión y desempeño de Producto

- Ser responsable por el desempeño del portafolio de productos en el mercado local, monitoreando permanentemente venta, sell-out, rotación, stock, margen y rentabilidad por categoría y SKU.
- Analizar el desempeño de los productos e identificar oportunidades para mejorar venta, rotación, margen y eficiencia de mix.
- Coordinar lanzamientos de nuevos productos junto a equipos comerciales, Planificación, Visual Merchandising y Marketing regional.
- Gestionar el catálogo de productos y asegurar la correcta disponibilidad y actualización de información para los distintos canales.
- Coordinar muestras, fichas, fotografías y materiales asociados a nuevos lanzamientos.
- Dar seguimiento a forecast, fechas de lanzamiento, disponibilidad de productos y niveles de inventario.
- Coordinar acciones comerciales para productos descontinuados, sobrestock o campañas de liquidación.
- Identificar oportunidades de optimización del portafolio, incluyendo incorporación, continuidad, reemplazo o descontinuación de productos.

Gestión Comercial

- Tener una visión integral del negocio, entendiendo la relación entre producto, precio, descuento, volumen, margen y rentabilidad.
- Participar activamente en la definición y seguimiento de la estrategia de precios, promociones y descuentos,



evaluando su impacto en venta y margen.
- Analizar permanentemente indicadores comerciales y generar propuestas concretas para mejorar el desempeño del negocio.
- Detectar oportunidades comerciales por canal, tienda, categoría, producto o temporada y asegurar su correcta ejecución.
- Trabajar estrechamente con el equipo Comercial para definir y ejecutar acciones que permitan mejorar la performance del portafolio.
- Velar por que la gestión comercial y de producto definida para cada canal se implemente correctamente en los puntos de venta.
- Coordinar en conjunto con el equipo comercial el mix por tienda (RTL y WSL)

Trabajo en Terreno y Conocimiento del Mercado

- Destinar una parte importante de su tiempo a trabajo en terreno, visitando tiendas propias y puntos de venta de grandes tiendas.
- Monitorear permanentemente la competencia, incluyendo productos, precios, promociones, descuentos, novedades, exhibición, surtido y ejecución en punto de venta.
- Identificar tendencias, cambios en el comportamiento del consumidor y oportunidades de mercado.
- Realizar seguimiento a la correcta implementación del portafolio, surtido y estrategia de producto en tiendas propias y retail.
- Detectar brechas de ejecución y coordinar con los equipos correspondientes las acciones necesarias para corregirlas.
- Desarrollar un profundo conocimiento del mercado local,



convirtiéndose en referente interno respecto de lo que está ocurriendo en el mercado, la competencia y los puntos de venta.
- Levantar permanentemente insights y oportunidades de desarrollo de producto a los equipos regionales.
- Estar mirando tendencias de otros países e identificar adopción temprana de estas tendencias.

Desarrollo de Producto y Trabajo Regional

- Levantar propuestas de nuevos productos, modificaciones de producto, colores, materiales, funcionalidades, tamaños o surtidos a partir de las necesidades del mercado local.
- Trabajar de manera muy coordinada con los equipos regionales para asegurar que las propuestas de producto respondan tanto a la estrategia global/regional como a las particularidades del mercado local.
- Hacer seguimiento a las solicitudes y desarrollos de producto hasta su implementación.

Competencias Clave

- Fuerte orientación comercial y de resultados.
- Alta capacidad analítica y manejo de indicadores de negocio.
- Profundo conocimiento y sensibilidad por el mercado local, y orientación al trabajo en terreno.
- Capacidad para detectar oportunidades y transformarlas en acciones concretas.
- Capacidad para interpretar información comercial y convertirla en recomendaciones y decisiones.
- Alta capacidad de gestión, seguimiento, ejecución y orientación al trabajo en terreno.
- Perfil proactivo, resolutivo y con robusto sentido de ownership.
- Capacidad para trabajar transversalmente con equipos Comerciales, Marketing, Visual Merchandising y Regionales.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y coordinación.
- Capacidad para manejar múltiples proyectos y prioridades simultáneamente.
- Orientación al detalle y foco en la correcta ejecución en el punto de venta.

📌 Product Manager (Región Metropolitana)
🏢 Samsonite
📍 Región Metropolitana