Alcosafe se encuentra en la búsqueda de un/a Key Account Manager SaaS para integrarse a nuestro equipo ubicado en Providencia.

Funciones principales

-Ejecutar prospección mediante teléfono, correo electrónico, LinkedIn, networking, eventos, referidos y otros canales disponibles.

-Realizar reuniones de discovery orientadas a comprender los procesos actuales del cliente antes de presentar la solución.

-Relacionar las funcionalidades del software con problemas concretos del cliente y comunicar beneficios operacionales, preventivos, de control y trazabilidad.

-Presentar casos de uso y argumentos diferenciadores relevantes para cada industria o segmento.

-Gestionar objeciones y negociaciones comerciales, manteniendo el foco en la propuesta de valor.

-Detectar necesidades no cubiertas y oportunidades de mejora del producto, propuesta de valor y proceso comercial.

-Canalizar oportunidades hacia las áreas comerciales responsables de cada línea de negocio.

-Mantener actualizadas en el CRM todas las empresas, contactos, interacciones y oportunidades bajo su responsabilidad.

-Monitorear indicadores comerciales tales como pipeline generado, oportunidades calificadas, demos, propuestas, win rate, MRR,



ARR y duración del ciclo de venta.

-Reportar periódicamente avances, riesgos, proyecciones y aprendizajes relevantes a la Subgerencia de Negocios.

-Proponer acciones correctivas o mejoras cuando existan desviaciones respecto de las metas o dificultades recurrentes en el proceso comercial.

Requisitos

-Título profesional de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas, Ingeniería Informática, Ingeniería en Sistemas o carrera profesional afín.

-Experiencia recomendada entre 2 y 4 años en ventas B2B, idealmente gestionando procesos comerciales completos.

-Deseable entre 1 y 2 años de experiencia comercializando SaaS, software, soluciones tecnológicas o servicios B2B de naturaleza intangible.

-Deseable manejo de Gestión de CRM, pipeline comercial, etapas de ocasión y forecast de ventas

Se Ofrece

- Renta acorde al mercado+ comisiones.
- Turno fijo 42 horas, de lunes a viernes.
- Plazo fijo con posibilidades de indefinido según desempeño.
- Medio día libre por cumpleaños.
- Caja de compensación.

📌 KEY ACCOUNT MANAGER SaaS (Santiago Metropolitan Area)
🏢 Alcosafe Chile
📍 Santiago Metropolitan Area