Empresa privada se encuentra en la búsqueda de un/a Key Account Manager SaaS para integrarse a nuestro equipo ubicado en Providencia.

Funciones principales: -Ejecutar prospección mediante teléfono, correo electrónico, LinkedIn, networking, eventos, referidos y otros canales disponibles. -Realizar reuniones de discovery orientadas a comprender los procesos actuales del cliente antes de presentar la solución. -Relacionar las funcionalidades del software con problemas concretos del cliente y comunicar incentivos operacionales, preventivos, de control y trazabilidad. -Presentar casos de uso y argumentos diferenciadores relevantes para cada industria o segmento. -Gestionar objeciones y negociaciones comerciales, manteniendo el foco en la propuesta de valor. -Detectar necesidades no cubiertas y oportunidades de mejora del producto, propuesta de valor y proceso comercial. -Canalizar oportunidades hacia las áreas comerciales responsables de cada línea de negocio. -Mantener actualizadas en el CRM todas las empresas, contactos, interacciones y oportunidades bajo su responsabilidad. -Monitorear indicadores comerciales tales como pipeline generado, oportunidades calificadas, demos, propuestas, win rate, MRR,



ARR y duración del ciclo de venta. -Reportar periódicamente avances, riesgos, proyecciones y aprendizajes relevantes a la Subgerencia de Negocios. -Proponer acciones correctivas o mejoras cuando existan desviaciones respecto de las metas o dificultades recurrentes en el proceso comercial.

Requisitos: -Título profesional de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas, Ingeniería Informática, Ingeniería en Sistemas o carrera profesional afín. -Experiencia recomendada entre 2 y 4 años en ventas B2B, idealmente gestionando procesos comerciales completos. -Deseable entre 1 y 2 años de experiencia comercializando SaaS, software, soluciones tecnológicas o servicios B2B de naturaleza intangible. -Deseable manejo de Gestión de CRM, pipeline comercial, etapas de oportunidad y forecast de ventas Se Ofrece:

- Renta acorde al mercado+ comisiones.
- Turno fijo 42 horas, de lunes a viernes.
- Plazo fijo con posibilidades de indefinido según desempeño.
- Medio día libre por cumpleaños.
- Caja de compensación.

📌 KEY ACCOUNT MANAGER SaaS (Santiago)
🏢 Reconocida empresa
📍 Santiago