En Bosch buscamos a nuestro/a próximo/a Jefe/a de Industria, quien asumirá un rol clave en el crecimiento de nuestra unidad industrial, liderando la estrategia de generación de demanda y desarrollando nuevas oportunidades en segmentos como minería, construcción, metalmecánica, montaje y agroforestal.

Buscamos un/a líder con fuerte mirada comercial, capacidad de planificación y experiencia movilizando equipos en terreno, que pueda transformar las necesidades de nuestros usuarios finales en oportunidades concretas de negocio.

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- Tu desafío

Tendrás la responsabilidad de liderar y potenciar un equipo comercial compuesto por ejecutivos técnicos y ejecutivos de venta industrial, distribuidos entre Santiago y regiones, fortaleciendo su planificación, coordinación y ejecución comercial en terreno.

Tu misión será impulsar la generación de demanda directa con usuarios finales a través del equipo de ejecutivos técnicos, y fortalecer la atención del canal industrial —ferreterías industriales, distribuidores especializados de industria y cuentas B2B vinculadas a nuestro portafolio— a través del equipo de ejecutivos de venta industrial. El foco contempla clientes finales y actores de los sectores minero, forestal, construcción, metalmecánico e industrial.

Además, tendrás el desafío de aportar una mirada comercial cada vez más sólida a la gestión del equipo, promoviendo colaboración, autonomía y foco en resultados.

? ¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?

- Liderar y desarrollar al equipo comercial: ejecutivos técnicos (generación de demanda en usuarios finales) y ejecutivos de venta industrial (atención a ferreterías industriales, distribuidores especializados y cuentas B2B), acompañando, capacitando y evaluando su desempeño, definiendo objetivos individuales y colectivos y asegurando una adecuada ejecución en terreno.
- Diseñar e implementar estrategias para generar demanda y desarrollar nuevos negocios en construcción, minería, metalmecánica y otros segmentos industriales.
- Construir relaciones de alto nivel con dueños, gerentes, jefaturas de mantención, responsables de proyectos, prevencionistas y otros tomadores de decisión.




- Representar a Bosch frente a gremios y asociaciones estratégicas de la industria (Asociación de Industriales de Antofagasta –
- AIA, Cámara Chilena de la Construcción –
- CChC, Asociación de Industriales de Bío Bío –
- AIBB, entre otras), fortaleciendo el posicionamiento y la red de contactos de la compañía.
- Gestionar y potenciar el programa FUN, realizando seguimiento de su adopción, utilización y resultados.
- Impulsar el Plan Canje, favoreciendo la conversión de usuarios hacia soluciones Bosch.
- Coordinar demostraciones técnicas en terreno que permitan evidenciar las ventajas de productividad, rendimiento y aplicación de nuestros productos.
- Liderar la planificación del equipo, revisión comercial, forecast y análisis de prospección.
- Definir y monitorear KPIs comerciales y de terreno, identificando desviaciones y desarrollando planes de acción.
- Consolidar y presentar resultados, oportunidades y avances al Director Comercial.

? ¿Cómo mediremos tu impacto?

Tu Gestión Estará

- Directamente Vinculada a Indicadores Como

- Cumplimiento de venta inducida (sell out) respecto del presupuesto.
- Desarrollo y atención de nuevos clientes.
- Ampliación de la distribución y mix de productos comercializados.
- Actividad y resultados asociados al programa FUN.
- Cantidad de conversiones realizadas mediante Plan Canje.
- Generación de demanda y desarrollo de nuevas oportunidades.

El cargo tendrá además un importante componente de terreno, con aproximadamente 40% de viajes, por lo que buscamos a alguien que disfrute estar cerca del negocio, del equipo y de los clientes. ?
- Requisitos

- Formación en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería en Construcción, Construcción Civil o carrera cualificado afín al ámbito comercial,



industrial o de construcción.
- 8 años o más de experiencia en posiciones comerciales o técnico-comerciales vinculadas a construcción, minería, metalmecánica y/o industria.
- Mínimo 4 años liderando equipos comerciales o técnico-comerciales en terreno.
- Experiencia en desarrollo de negocios y generación de demanda directa con usuarios finales.
- Experiencia construyendo relaciones con interlocutores de alto nivel y participando en negociaciones comerciales relevantes.
- Inglés intermedio-avanzado (reporte a casa matriz).
- MS Office avanzado, especialmente Excel y PowerPoint.
- Manejo de Power BI.
- Conocimientos de SAP y herramientas CRM (Salesforce u otras).
- Licencia de conducir Clase B vigente, excluyente.
- Disponibilidad para realizar trabajo frecuente en terreno y viajar dentro de Chile.
- Deseable contar con una red de contactos activa y/o participación en gremios relacionados con construcción, minería o industria.

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- El perfil que buscamos

Queremos sumar a un/a líder con marcado perfil comercial-industrial, capaz de combinar la gestión de personas con el desarrollo estratégico de negocios.

Necesitamos a alguien con presencia y credibilidad frente al cliente, capaz de conversar de igual a igual con dueños, gerentes y tomadores de decisión, identificar sus necesidades y transformarlas en oportunidades comerciales.

Será especialmente importante contar con autonomía, orientación a resultados, planificación y coordinación, además de la capacidad de movilizar tanto a equipos jóvenes como a profesionales comerciales de amplia trayectoria.

? ¿Qué ofrecemos?

- ?️ 20 días hábiles de vacaciones.
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- Seguro complementario de salud, dental y catastrófico, sujeto a las condiciones vigentes de la compañía.
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- Seguro de vida.
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- Bonos asociados a las políticas y cumplimiento de objetivos de la compañía.
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- Oportunidades de aprendizaje y desarrollo profesional.
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- Exposición a un entorno multinacional y colaboración con equipos diversos.
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- Estacionamiento designado, asociado al nivel de jefatura.
- Beneficios y convenios corporativos vigentes.

📌 Jefe Desarrollo de Negocios Herramientas Eléctricas (Santiago)
🏢 Bosch Chile
📍 Santiago