Importante empresa de servicios, se encuentra en búsqueda de Jefe de Ventas, quien tendrá la responsabilidad de liderar y desarrollar un equipo comercial, impulsando una gestión de ventas consultiva orientada a clientes empresas (dotación 100 a 999 trabajadores) y al cumplimiento de los objetivos comerciales.

Buscamos un profesional con experiencia liderando equipos de ventas, capaz de acompañar a sus ejecutivos en el desarrollo de oportunidades de negocio, fortalecer sus capacidades comerciales y movilizarlos hacia una gestión basada en la comprensión de las necesidades del cliente.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

· Liderar, orientar y desarrollar al equipo de Ejecutivos de Ventas, estableciendo objetivos, prioridades y planes de acción.

· Impulsar una metodología de venta consultiva, promoviendo que el equipo comprenda las necesidades y desafíos de cada empresa para construir propuestas de valor pertinentes.

· Acompañar al equipo en reuniones y negociaciones comerciales relevantes, entregando coaching y retroalimentación que permita fortalecer sus habilidades de venta.

· Gestionar el pipeline comercial, asegurando una adecuada prospección, generación de oportunidades y avance de los negocios en sus distintas etapas.

· Definir y realizar seguimiento a indicadores de gestión, actividad comercial,



conversión y cumplimiento de metas.

· Identificar brechas de desempeño dentro del equipo y generar acciones de acompañamiento y desarrollo.

· Promover una gestión comercial activa en terreno, fortaleciendo la relación con clientes y potenciales clientes.

· Coordinar acciones con distintas áreas internas para facilitar el desarrollo y cierre de oportunidades comerciales.

· Generar reportabilidad periódica sobre avances, resultados y proyección de la gestión comercial.

· Velar por el cumplimiento de los procesos y estándares definidos para la incorporación y atención de nuevos clientes.

REQUISITOS

· Título cualificado de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil o carrera afín.

· Experiencia comprobable liderando equipos comerciales.

· Experiencia gestionando procesos de prospección, pipeline, negociación y cierre de negocios.

· Experiencia en venta consultiva B2B y/o comercialización de intangibles.

· Manejo de indicadores y herramientas de seguimiento de gestión comercial.

· Manejo de Microsoft Office nivel intermedio.

- Deseable experiencia en seguros colectivos, caja de compensación, mutualidades, GGEE, convenios, medios de pago, proyectos.

📌 Jefe de Ventas Empresas (Región Metropolitana)
🏢 One Talent Consultores
📍 Región Metropolitana